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唐人神集团周口湘大总经理每天工作记载 |
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二00一年十月份 十月一日：今天是国庆和中秋双节，但在家的同志还在加班，今天上午太和吴刚和通许的于善栋来了公司，共提了8吨货，我邀请他们一起和我们吃中饭，但他们都说家里有事不去了，于是我和李经理、章经理一起在重庆火锅城吃了餐火锅共55元钱，就这样我们算是过了一个节日，下午又来了几个客户，购了20吨货，最后张金彪和李自军所购9吨货没有月饼了，于是我和章经理商量，干脆按每吨75元补钱给他算了，这也是公司讲信誉的体现。到此为止，本次促销活动共销了370余吨，与预期300吨目标超过了70余吨，算是比较成功的一次促销活动了，如果没有这次促销的话，可能公司9月份销量突破不了800吨，10月份的销量也可能只有100吨左右，中秋节和中秋节前也不可能有客户前来提货，所以说本次促销活动是成功的。晚上宋广喜接我们三人去他那里吃晚饭，我们买了一点水果和两瓶酒，要王磊开车去了宋广喜家，吃了晚饭后已是晚上10点了，当开车回公司时，遇到了一台桑塔拉车拦住我们要检查，于是王磊提出要看他们的证件，但他们拿不出证件来，并说要带我们回公安局，我们说就一起到公安局去，但这台车上的人又说算了，要我们走，我下车一看这台车子根本就没有任何牌照，当时我就怀疑他们是想拦路抢劫，于是提出必须去公安局，就让他们在前面带路，我们紧跟着，但到了县城后这台车根本就没有去公安局，而是拼命地逃跑，于是我一边要王磊加大油门追赶，一边打110报警，但追到一个十字路口时这台车不见了，我们还是没有追到。后来110又打电话给我询问情况，我们说我们的车在县政府门口等他们，110赶来后我们将这台车的拦车和我们追车的情况简要地作了汇报，并开车和110的同志一起又赶到了当时这台车拦我们车的现场，但再也没有发现任何蛛丝马迹，我们只得回公司了。今天虽然是国庆节，但今天晚上所遇到的事情也是很有意思的，这也是我首次报110，同车的人都讲我很有正义感。到公司后已是12点了，但我还是在办公室工作了两个小时，整理有关培训资料到凌晨2点。
十月二日：今天公司冷冷清清，没有一台车来提货，上午在办公室整理有关培训资料，下午看电视。下午章经理到郑州去接他爱人和儿子，我以为他和王磊去了，但4点的时候我发现王磊的车还在公司，于是打电话给章经理，告诉他还是用公司的车到郑州去接他们，顺便带他们到少林寺玩一下，车费由公家出，其他费用由他自已出，章经理说不必了，但我考虑都是总部来的同事，能方便则尽量方便，所以还是要王磊去了郑州。晚上在办公室继续整理和打印10上旬全体营销员培训教材和有关表格等到凌晨2点。
十月三日：今天公司还是冷冷清清，只有两个小客户来公司提了几吨货，考虑明天全体营销员就要培训了，所以一整天时间均在办公室打印教材和表格，所有表格和培训教材共打印了10套计150余页，每个片经理准备发一套。晚上起草有关调整营销员工作条例文件和打印明天培训有关营销员什么是企业文化考试试卷等到凌晨1点。
十月四日：今天上午李总和禹经理均回了公司，上午按照培训要求，由各片经理进行市场汇报，我自始至终听取了汇报，对各片区的情况又有了更进一步的了解，为了落实合肥湘大会议精神和陶总指示，搞中央区域滚动做庄的开发方式，我特地有意地问了我们打算作为这种开发方式的县市如果加强营销员的力量，加大开发力度，这些市场在三个月内能够做得了多少，但部分营销员说我们公司产品的占有率已在这些市场均达到了30%以上，好多县市其占有率均是第一位的，只有个别县因是正虹的重点市场我们还难以打进出以外，其他县市均没有多大的开发潜力了，所以我想如果是这样的话，按合肥湘大的做法加大人力资源的话，那就会顾此失彼，因此我想只能先进行试范操作，其他方面都可以学合肥湘大，就是在人力资源上不能学合肥湘大，因为公司所在区域没有一个合肥湘大那样的县市。下午全体营销员考试企业文化，我按总部考总经理的题目，也只对全体营销员出了两道题：1、什么是企业文化？2、唐人神企业的核心竞争力是什么？请举例说明？二十分钟交卷后由我进行了讲解，我讲解的内容就是陶总所讲的内容，从而又在全体营销队伍中进行了一次企业文化教育。课讲完后还有一点时间，本应安排晚上由我传达合肥湘大会议精神的，于是将晚上的讲课时间提前，又由我传达合肥湘大会议精神，前后共讲了4个多小时，到晚上7点才结束。晚上和李总、禹经理一起研究有关学合肥湘大如何调整人员，重新设定冰点以及重新竞骋两个片经理等有关事项，在研究中我和李总也有分岐，他的意见是如何按照总部的精神加大力度搞几个重点市场，我的意见是学合肥湘大什么东西都可以照搬，就是在人力资源上不能投入太大的人力，只能加强片经理的力量，缩小片经理所管的范围，以免得不偿失，从而又失出了所收缩战线地方的销量，其道理主要是公司人力资源不足。最后还是达成了统一意见，暂时只搞郸城和临泉两个重点市场做为试点，人力资源不够的话暂时收缩商丘片，商丘片只留片经理范玉和一个营销员进行正常维护，另外撤消山东的营销员，还有的市场没有营销员的话就由片经理兼顾，并取从现在起继续招聘营销员，从而迅速充实市场。三个人研究只到凌晨1点才最后定下来，最后我总结说，还是毛主席说得好，三个臭皮匠，当个诸葛亮。今天的销量只有10几吨。
十月五日：今天上午营销员培训首先由我组织体体营销员学习最近出版的唐人神集团报，然后由我宣讲1+2营销详解，我结合合肥湘大经验和陶总在总经理会上的讲课和具体案例，共讲了3个小时。下午组织片经理竞聘，共有六个同志报了名竞聘片经理，最后由普杰和王金涛两同志竞聘成功，其中黄宏伟同志在竞骋过程中谈了他对1+2营销模式关于对狼性一词的理解，我又利用这个机会进行了讲评。因黄宏伟同志的竞聘本来可以，但考虑他所在的市场郸城是我们本次进行滚动做庄的重点县，故只能任命他为准一级的片经理，其具体市场操作由公司负责。最后由我宣布了竞聘结果。晚上全体营销员进行了会餐。我因多喝了两杯酒，所以很早就睡了。今天的销量也只有10几吨。
十月六日：今天一早三点我就起床，在办公室起草和打印有关竞聘片经理和重新任命片经理文件，另外还起草和完善了有关调整营销员考核和奖励方法的文件等，早晨全体员工进行了升旗仪式。上午由李总进行本月工作安排，宣布了本月片经理名单和本月营销员名单及冰点、目标任务等，并强调了本月实际市场操作方法。最后由我宣读了公司有关片经理任命和有关调整营销员考核和奖励方法的文件等，并再次同营销员讲了一些市场实际操作经验。这次营销员培训班总算结束了。下午全体营销员报账和借差旅费等。晚上在办公室指导几个学生上网到12点。今天又只销了10几吨货，到晚上统计本旬只销了248吨，比上月下降了25%。
十月七日：今天上午在办公室打印营销员少了的表格，并将有关标签呈签重新传真给汪洋，下午在办公室整理这几天的工作记载，因这几天营销员培训没有时间记工作记载，所以花了几个小时才将工作记载输写完。晚上看完足球赛后为庆祝中国足球首次出线，在公司放了几挂鞭子，然后和总部预混料中心小杨等一起去漯河接程爱兰，晚上住漯河舞钢招待所，因怕误接车，故在房间看电视到凌晨4点。
十月八日：今天凌晨4点在火车站接程爱兰，在招待所休息了几小时后，于上午九点出发回公司，中午在周口吃饭后（由天发油厂招待），下午同小杨到项城送完预混料后于4点回到公司。晚上在办公室批有关营销员科讲和科示呈签到凌晨1点。
十月九日：今天上午在车间落实合格证编号和发货具体登记问题，又在办公室打电话落实标签制作问题，据汪洋说我所申报的标签有关具体制作的前四条总部不同意，必须请示刘总才能制作，于是下午我起草了有关周口湘大有关标签制作给陶总、郭总和刘总的沟通函件，并由小冷打印，经反复修改后于晚上传真给了总部。下午尉氏李成良和李总打电话给我，说尉氏的货必须带快育宝，否则难以打开销售，为此我打电话给了郭总，但郭总并没有表态。晚上在办公室修改给总部的沟通函件和传真给总部，并批示有关营销员的旅差费和其他呈签等到凌晨2点。
十月十日：今天上午继续为有关标签与总部沟通，据总部策划部杨强讲，刘总已看了我的沟通信件，批示说关于将粗蛋白提高到40%是一种欺诈行为，我心里的火不知从哪里去，这是什么欺诈行为嘛，简直是莫名其妙。所以我又打电话给郭总，并将我的信件又传真到永州湘大，因为郭总和陶总都在永州湘大，郭总表态说但研究后再说。下午在成品库反复为了编码的事与车间和发货的同志沟通，但因10公斤包包装不好码包，这个问题还是没有根本得到解决。这几天销量都只有20余吨左右，下午才收到总部本月旬报传真，其中淮北湘大和新乡湘大产量均有所下降，看来本月销量下降已成定局。晚上在办公室上了2小时网，然后看电视大明宫词到凌晨2点。
十月十一日：今天的事不多，本想下市场，但因没有车，所以没有下市场，只在车间里看了一下生产，今天销量也不多，20余吨左右，我交待小范明天一定要买一点绸红子，我必须近几天下市场去送专营店牌子，但必须在牌子上挂上红绸子。晚上看电视到凌晨2点。
十月十二日：今天上午接到长沙印刷标签一个厂子的电话，他告诉我总部的标签都是他们印的，他将周口湘大要印的标签草稿传过来，要我较稿后再传给他，我立即同意他传过来，经较稿后将乳猪料的保质时间由原来的45天更改为60天，然后再传给了他们。这个厂子的负责人同意了我的要求，将乳猪料保质期提高到了60天。中午马总来公司，我和他探讨了一下预混料到底我们怎么做，最后达成口头协议，还是由他们派人来做，我公司只提供方便。晚上陪马总在重庆火锅城吃饭，并陪马总唱卡拉OK到晚上11点。回来后看电视到凌晨1点。
十月十三日：今天一天的事也不多，李总上午回公司，我问了一些情况，也准备一起和李总下到市场了解一下市场情况。下午听说沈丘本县也有一些小型油厂生产豆粕，就和李总一起去了一个乡镇油厂看了一下，这里虽然生产豆粕，但生产能力太小，质量也太差，所以没有签定合同。晚上在家看足球赛到11点。
十月十四日：今天上午在车间检查有关规章制度执行情况，发现车间有些表格不适合公司实际情况，于是和总部段爱军商量，怎样按总部的有关质量管理办法进行重新设计表格，小段将总部有关表格打印给了我。下午因听到有部分营销员因本月冰点任务太重而思想不稳，于是我向各片经理打电话，一是询问本月任务完成情况，二是告诉有并片经理，务必对一些营销员做好工作，既使本月营销员完不成冰点任务，公司也会考虑特殊情况不会扣营销员工资的。晚上和小段一起在办公室设计了有关车间表格，并边设计边修改，终于完成了四个有关车间的表格设计，但还有几个表格因为还需进一步完善，所以最终还没有最后定稿。
十月十五日：今天上午我将昨天晚上设计的四个表格交给沈小伟去印刷成册后，于上午10点和李总正式出发下市场，第一个站是界首应利这里，应利因公司窜货问题取消了111料的供应，心态并不稳定，我和李总做了一些工作，并准备抽一个业务员专门放到应利这里。后又到了临泉杨桥、阜阳等，经销商均反映最近市场不好的原因一是大部分母猪因病已经死了60%，没有仔猪猪源，所以乳猪料没有需求。二是天气持续干旱，农民都在集中全力抗旱，导致没有需求。三是猪价下跌，农民又不养猪或者是舍不得用饲料养猪了，所以最近饲料市场持续低落。晚上在阜阳请卢老板吃饭，共花了50元钱。然后赶到太和，晚上住太和朝阳宾馆。
十月十六日：今天上午到了太和总经销吴刚那里，了解了一些市场情况，做了一些鼓励工作，又到了颍上县六十铺经销商时标这里，为他送出了公司特别定制的专营店铜牌，后李总又帮助营销员开发了一个新经销商，一直到下午2点才吃饭。吃饭后又开车来到颍上县总经销马耀武这里，因马已下乡没有会到人，所以晚上住颍上宾馆。
十月十七日：今天上午拜访颍上县总经销马耀武老板，听取了颍上县的情况，颍上县因最近严重干旱和猪疫病流行，整个饲料销量已下降了50%，看来不是营销员下市场可以解决的问题。下午又赶到阜南县总经销周西华那里，阜南县情况也和颍上县情况一样，本月最多能完成40吨，且营销员心态也不稳定，于是我最营销员的工作，本月只要营销员本人尽了力，既使完不成冰点任务，公司也不扣工资。然后我们再次来到太和县，晚上请经销商吴刚吃晚饭。晚上继续住太和朝阳宾馆。
十月十八日：今天上午来到界首市代桥镇，给经销商张金彪专店挂牌。张金彪为了造势，将这次挂牌活动搞得比较隆重，请了电视台的人员录相和唢呐队的人进行吹鼓弹唱，还请来了一些示范户进行现场演讲，并搞了为期一天的买一送一促销洗动。我想这样的挂牌活动值得推广。今天现场可能买了最少3吨货左右。今天张金彪的挂牌仪式对我启发很大，我决定所有的专店经销商都要进行专店挂牌仪式，并借此造势，把周口湘大销量做上去。下午回公司，晚上看了电视后休息较早。
十月十九日：今天一整天在公司设计有关车间工作记录表格，中午和晚上都在办公室上电脑上工作，有时为了表格上有关数据既要求完备但又要求表格美观，不知要修改多少遍和打印多少次，但总算越设计就越完美。晚上看了足球赛后继续工作到凌晨2点。
十月二十日：今天上午把昨天设计的部分有关车间表格交给了沈小伟去印刷，又继续在电脑上设计有品控部有关化验原始记录和质量台帐等有关表格，品控部有关化验原始记录和质量台帐等有关表格虽然总部有一套资料，但我总觉得设计不合理，打印出来的表格不精致，所以还是要重新设计。下午和晚上均在办公室电脑上修改和打印这些表格到凌晨3点。
十月二十一日：今天一整天都在办公室电脑上修改车间和品控部有关表格，因昨晚搞得较晚，早晨又起来得早，所以晚上休息得较早，但也是凌晨1点才上床。为了配合我的表格，小冷今天是星期天也在加班。
十月二十二日：今天上午在办公室电脑上设计有品控部有关化验原始记录和质量台帐等有关表格，早晨李宇呜回公司，我把所有已设计出来的有关车间的表格打了一份给了李宇呜，要他根据车间的实际情况修改，李看了后说没有可以修改的，于是把所有有关车间的表格和部分品控部表格共13个于下午交给了沈小伟去印刷，下午和晚上继续修改和完善品控部、财务部有关表格。下午到开票室统计了本月销量，还不到600吨，看来本月销量下降已成定局，我估计700吨都上不了，唉！管他，反正周口湘大每月能稳定700吨，财务上不亏本就是了不起的成绩了，下午发展中心李复心打电话采访我，问我是怎样执行合肥湘大会议精神的，我回答说，所有的合肥湘大经验我们都学了，也按总部有关精神实施了，但就是不见效，因为周口湘大的市场就只有这么大，区域精我们也基本上做到了，以后就只能是听天由命了。我还说我目前的重点是搞管理，因为周口湘大销量上不去就靠管理上台阶，看能否在总部捞回一个面子。所以我白天黑夜搞设计管理表格也就是这个目的。今天晚上搞了几个表格后，又输写这几天的工作记载，不知不觉又已是凌晨3点了。
十月二十三日：今天一整天和晚上在办公室设计有关财务和保管有关表格到凌晨2点。
十月二十四日：今天的工作和昨天一样，一直在办公室设计有关表格，也是工作凌晨2点。
十月二十五日：今天白天除了处理正常日常工作外，又是一整天在办公室设计有关表格，凡是我所想到的和电脑里已有的公司实用表格我全部将它进行了一遍整理和修改，最后我将他整理为周口湘大骆驼饲料有限公司管理表格一百张，准备整理成册，作为公司有关人员参考和各子公司资源共享，晚上又是工作到凌晨3点。
十月二十六日：今天上午将昨晚搞好的有关表格一百张拿到申小伟那里用激光打印机打印，一直到下午4点才完成。回办公室后接待了做编织袋的陈小燕，并给了部分款给她，然后在办公室继续对管理表格一百张进行编辑和编页码等，并打印目录和写前言等，一直工作到凌晨3点才完毕。但还有一些表格还必须明天重新用激光打印机打印。
十月二十七日：今天上午又到申小伟那里打印经昨晚修改的表格、目录和前言等，最后将整理完毕的管理表格一百张交付申小伟，要他先复印10份，并装订成册，好让我带回总部交给老总。下午在办公室准备28号的培训安排表和打印经总部修改后的唐人神企业文化。晚上休息得较早。
十月二十八日：今天一整天参加全体营销员培训，听取十月份市场汇报，晚上本人过生日，在新世纪办了7桌饭，全体营销员和部分员工都参加了，酒席300元桌，另加酒烟60元。员工均向我敬酒，本人因多喝了一点酒，于8点就睡了，但凌晨1点醒来后就到办公室工作，共打印了150份表格，作为30号讲课用，一直工作到凌晨8点参加全体员工升旗仪式。
十月二十九日：今天早晨参加全体员工升旗仪式，上午全体员工参加培训，由我向全体员工讲解经修改后的唐人神企业文化，共讲了4个小时。下午全体员工分班组学习和讨论唐人神企业文化。下午我休息了3个小时，晚上召开总经理办公会议，对10月份工作进行总结，并部署11月份工作，会议一直开到晚上12点。我为了准备回总部会议汇报，会议散后，我又在办公室修改李总起草的提升企业文化情况汇报和10月份工作总结和11月工作计划到凌晨8点。
十月三十日：上午由我主讲精细化营销有关调查表格，共讲了两个小时，然后由李总组织各片经理就李总出的几个题目进行讲解。下午2点我和程爱兰座车到漯河，准备回湖南。晚上座凌晨1点 十月三十一日：今天下午2点左右到长沙，在长沙办了一些事情，于5点左右座汽车到株州，晚上看电视，因怕明天早晨迟到，赶不上总部的班车，基本上又是一个通晚没睡觉。
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