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唐人神集团周口湘大总经理每天工作记载 |
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十二月二日：上午由我在培训班上宣布了昨晚竟骋结果，并宣读了周口湘大新17号文件即各片经理任命通知。然后由我组织学习周口湘大新16号文件即关于发布《营销员工作暂行条例》的通知，并逐条逐条学习和讲解条例。再由我组织学习周口湘大新15号文件即关于调整和修改《全面开展“骆驼-135工程”科技下乡大行动》有关内容的通知，也逐条逐条学习和讲解有关内容和具体操作方法。到中午12点才结束。下午李总上有关营销技巧的新课，我休息了2个小时，然后参加听课。晚上召开片经理会议，我又在会上作了鼓励片经理大胆工作的发言，片经理会散会后，又和李总、禹桂霞斫究重新确定冰点和营销员的重新分工到12点。这些工作结束后又在电脑上记录这两天的工作到凌晨1点才休息。因为明天还要由我作科技讲座统一教材示范讲课。 十二月三日：上午由我作科技讲座统一教材示范讲课，下午各片经理召开片区会议，然后做成胶片统一在全体营销员会上讲本片区本月计划和工作重点等，我再次在会上给营销员讲湘大文化，教育营销员怎样面对困境，怎样做人等。同时我派纪志军到郑洲暂时去买8台vcd回来做科技讲座用，顺便送董森、周金龙去郑洲参加养猪技术讲座。晚上和营销员一起就餐，然后和营销员一起举行每月一次的联欢活动，在公司会议室唱卡拉ok，到10点结束。联欢活动结束后在办公室查看有关服务营销员的有关资料，准备起草有关招聘服务营销员和有关服务营销员管理的文件到12点。 十二月四日：上午向各营销员和片经理发放有关文件，告诉营销员怎样填写旅差单和怎样填写科技讲座、科技示范呈签，审批有关呈签等。正式与饲料公司张保民签定了300吨玉米购销合同。中午睡了2小时，下午在办公室起草有关服务营销员招聘文件。吃晚饭后与李总、禹桂霞、葛雪生等开车去扶沟县，准备参加明天在尉氏举行的大型科技讲座，晚上10点到扶沟，住扶沟施达宾馆。 十二月五日：上午在尉氏县太平乡电影院举办了一场大型科技讲座，参加人数约300人，因停电。故没有放vcd，我亲自讲课讲了约半个小时，主要讲公司简介部分，葛雪生讲养猪技术部分约1个小时，提问、竟答、交流也搞得较好，但最后赠饲料时却出现了混乱，为教育营销员应付今后同样的情况，我在现场出现了混乱的情况下，果断停止了赠料，估计还有50人左右没有赠到料。总之这场讲座是成功的。下午到了西华的西夏乡，又到了西华的黄泛区和禹桂霞开发客户，禹桂霞仍在黄泛区，我于晚上8点左右回到了公司。晚上写有关服务营销员招聘文件到12点。 十二月六日：上午在办公室处理日常事物，因豆粕涨价，故打了许多电话，并按1950元吨定了180吨。又有许多搬运要结帐批字，故一个上午都较忙。下午出车到颍上县六十里铺送货并了解经销商的情况，然后到阜阳访问卢文炳，与阜阳一片片经理彭联合汇合在一起，晚上住交通招待所。 十二月七日：上午与彭联合、李森在阜阳颍泉区闻集镇李老板准备科技讲座工作，下午在闻集镇王村听李森的科技讲座，共到了70多人，讲座比较成功。晚上又到了太和县，先到了经销商吴老板处，然后与陈斌会合，部置陈斌在太和市场怎么做。共同晚餐后住太和县朝阳宾馆。 十二月八日：今天一整天与太和经销商吴刚和太和新营销员陈斌下市场发通知，准备于11号举办太和市场二级经销商培训班，共跑了八个乡镇，晚上8点才回太和，继续住朝阳宾馆。今天下市场我才发现，太和市场9月份做了20余吨，11月份竟下降到仅销了2吨，其原因主要是营销员郭丰雷根本就没有把135工程做到实处，他所报的科技讲座和科技示范都是搞的买一送一，我一再强调不准搞买一送一，他就是听不进去，而科技讲座和科技示范他又做不了，根本就沉不下去，直到11月份他还在搞买一送一，报账就报科技讲座和科技示范的账，看来这次调整营销员队伍是及时的，但愿郭丰雷通过这次营销员队伍调整后总结经验教训，能够成为周口湘大的第二个纪志军。 十二月九日：今天又一整天与太和经销商吴刚、新任片经理周金龙和营销员陈斌下市场发通知，两天时间基本将太和县所有乡镇都跑到了，共发了30余张通知，预计有30余人参加培训班，因培训班工作要教材和胶片等，故晚上8点赶回公司。在公司批呈签等，因这两天下市场较累，故12点后就上床休息。今天在太和县桑营镇我还遇到了这样一件事，一个叫丰涵跃的经销商7月份之前曾经销我公司产品一吨左右，由于郭丰雷搞的都是买一送一，这位经销商按照郭丰雷的指示，每买40公斤111产品均送3公斤800产品，每买5公斤800产品也送1公斤800产品，导致买一送一金额达300元之多，后来就是搞买一送一也销不动了，于是郭丰雷又找了一个新经销商，但新经销商还是销不动，郭丰雷不从主观上找原因，不去毳动终端，把销不动的原因怪罪于经销商，就连自已表态的买一送一所花费的金额也不兑现，导致经销商多次投诉，公司多次通知郭丰雷前去解决，但因郭害怕搞的买一送一而挨批评，一直没有前去解决。当这次公司的车到了桑营镇后，丰涵跃纠集一伙人，强行进入驾驶室，要将我们的车扣留，因我一直没有暴露自已的身份，故一直在观察事态的发展，后经吴刚和周金龙、陈斌等人的调解，才以320元和这位经销商结账了难。可想而知，周口湘大在我未到任之前，部分营销员所做的科技讲座和科技示范是多么的不扎实，其买一送一活动是多么的在营销员心中深深扎根，我作为一个新任总经理要解决这些问题又是多么的有难度，如果不是10月份产量的下降和新乡湘大的快速增长，我还不可能大刀阔爷的进行改革。因为毕竟我是一个后进入湘大的总经理，我对湘大集团的服务营销毕竟还缺乏经验。 十二月十日：上午准备胶片、要总部传真每周信息、打电话询问各片区市场情况等。10点钟左右接到妹妹陈白军的电话说父亲病危，我交待陈白军要尽量抢救，挽留其生命，我要到15号后才能回去看他老人家，因我15号已定在阜南县举办二级经销商培训班，所以决定15号后回湘阴。陈白军要我保持联系。10点左右接到李森电话要公司送3吨货到阜阳，考虑我要去太和举办培训班便路，故交待司机王磊装1.5吨800便带到阜阳三和镇，11点出发，车到留福镇吃中饭时，又接到陈白军的电话说父亲已经不行了，要我速回，并要我最好当天就座飞机回，否则会送不了终。这时我想起我10月份我回总部开会时曾抽空去看了父亲，当时父亲的身体已极度衰竭，我同父亲说，我在河南工作，回来也方便，如果您万一不行了，就打电话给我，我可以赶到的，您一定要等我回来。父亲对我说：“你安心工作，我不会有事的，就是有事会要你回来的，我也没有什么要交待的事，你们都大了，也不要我操心，做父亲的还是一句老话，勤勤恳恳做事，老老实实做人，你的为人我了解，除了性格太直以外，什么我都放心。”我对父亲说：“我现在没办法在你身边，您也知道，自古好儿男忠孝难以两全，万一我赶不到，你也别怪我，这就要看您的运气的福气了，现在我就跟您瞌两个头，作为我万一不能赶回的先行礼。”说着，我就跪在父亲的面前了瞌了两个头（写到这里，我又哭了）。父亲连忙把我扶起，又对我说：“我懂我懂，你只管安心工作，我不会怪你的，照理是父母在，不远游，但我理解你，我不会有事的，我还可以活一年两年的。”这时，我的眼泪情不自尽的流了出来，我在和司机王磊说话时，话都说不出来了。我想，这几年我从来没有流过眼泪，这次流了眼泪，也可以说是父子情深吧。但我想到我今天是无论如何也不能往湘阴赶的，因为明天我在太和县还有一场二级经销商培训班我要讲课。于是我打电话给禹桂霞，要他问一下郑洲是否有明天下午飞长沙的飞机。禹桂霞后来回电话说郑洲根本就没有到长沙的班机，于是我同王磊说，太和的二级经销商培训班明天上午8点准时开讲，力争在中午12点结束，吃了午饭后就到漯河座火车去湘阴，至于能否送得了终，就要看我父亲的福份了，我怎不能放下太和的经销商培训班今天就回湘阴吧。王磊说，干脆我明天开车送你回湖南吧，10几个小时也可以到，我想了想，也好，如果父亲真的出世，也要一台车照应。后来禹桂霞打电话给我，要我是否太和的培训班就不要操心了，干脆要李总去讲一下算了，我说不行，这样的培训班还是我讲有利，因为我对饲料行业较为熟悉，我讲的课经销商比较容易接受。后来我又通知阜阳一片经理彭联合，要他阜南的二级经销商培训班暂时不搞，待我从湖南回来后再通知时间，我的目的无非是象这样的经销商培训班还是我主讲为好，其效果比其他人讲的要好，因为我在饲料行业的实践经验比较多，讲的时候案例要多一点。我们将货送到阜阳三和镇后，又赶到阜阳大型集贸市场购买了二级经销商培训班所需的纪念品50个箱包（平均26元一个），还为每个营销员购买了一个大型手提包（共40个，15元一个），然后赶到太和县朝阳宾馆，这时已到了20多个经销商，他们正等我和他们一起吃晚饭。于是我马上组织他们吃晚饭，吃了晚饭后已是晚上9点多钟了，我在房间写工作记载和为明天的培训班做准备，凌晨2点才休息。 十二月十一日：上午我为太和县的二级经销商培训班主讲《饲料经销商店铺如何做百年老店》的讲课，今天到会的人数较多，有35人，我的发挥也较好，其中还讲了我父亲对我的教育，我也一再教育在座经销商怎样做人。中途我接到程爱兰的电话，说她已和陈白军通话，父亲又已有了好转，暂时不会死，父亲知道我的工作较忙，暂不要我回去，并告诫我工作要紧。我终于松了口气，于是我告诉在座的经销商这个好消息，我可以多讲1-2个小时。这场讲座自8点半开讲，中途仅休息了10分钟，到下午1点多一点点结束，整整讲了4个半小时，在座的经销商均意犹未尽，证明这场讲座达到了空前效果。中午1点半才吃饭，我和经销商照了相后就决定往阜南县赶，并通知了彭联合和普杰，要求阜南的二级经销商培训班不仅不推迟，而且还要提前一天举行。然后我马上又赶到了阜南县，和总经销商周西华商量二级经销商培训班提前到14号举行，我又和王磊到县城寻找适合办培训班的宾馆，最后找到了一家比较理想的宾馆，每个床位15元，且干净卫生，于是就决定在这家宾馆举办培训班，普杰来后我们又打印了通知等，准备明天就下乡送通知。晚上住国际大洒店，70元间的价格，我同司机王磊讲，你去20元（因司机出差费比我低），我去50元。晚上在宾馆写这二天的工作记载和看电视到凌晨3点才休息。 十二月十二日：今天一整天下乡送通知，共跑了14个乡镇，也了解了阜南的市场，阜南11月份共销了32吨，但12月份到目前止还只销了8吨，预计本月下降15吨左右，其原因是目前猪价急剧下降，原料价格上涨，养猪户不用饲料。阜南县是全国最贫困的县之一，饲料市场也是一个最落后的市场，农村养猪有的还是放牧方式，养一头猪要7-8个月左右，因此，只要加强科技讲座，是一个很有潜力的市场。阜南市场周口湘大之做得好，并有一定的占有率，主要是原负责该市场的营销员吴永望和现任营销员普杰服务营销做得好，加强了科技讲座和科技示范，这次再把二级经销商的心态调整好，除12月份因市场原因难以增量外，今后增量的希望是很大的，且竟争对手也难以进入，所以这次必须把培训班办好。今天晚上除做工作记载外，看电视看到凌晨1点。 十二月十三日：今天又是一整天下乡送通知，来到三塔镇大赵村经销商家时，该经销商反映公司没有对他们的保护措施，该镇经常有经销商到阜阳购买骆驼牌产品。对此我十分重视，马上组织调查，经走访确实在三塔镇大赵村饲料经销商刘金安店中，发现我公司生产的111产品1包，551产品2包，800产品1包，其编号为03-13，证明是阜阳我公司经销商卢文炳发的货。又在三塔镇周志村甘子龙饲料经销商店中查有我公司生产的111产品3包，551产品1包，800产品1包，其编号均为03-13，也证明是阜阳我公司经销商卢文炳发的货。另外还在卢楼乡饲料经销商吕国华店中查有我公司生产的产品，均是阜阳卢文炳发的货，看来在阜阳市设经销商对我公司搞县级开发和乡镇开发是十分不利的，必须予以调整，其最佳方法是撤消阜阳市片区，将阜阳市所属几个郊区全部搞乡镇开发，其片区管理按就近的原则分散到三个边境县，划为各县营销员管理。今天将所有通知发完后，时间已到晚上7点，又开车到阜阳购买培训班纪念品，然后又开车回公司拿日历等，这时已到晚上12点多，休息了2小时后，晚上3点又出发到阜南县，准备第二天的二级经销商培训班。基本上又是一个通晚没有睡觉。 十二月十四日：上午在阜南县天王宾馆举办阜南县二级经销商培训班，本期培训班共参加人数40人，我上午9点开讲，到中午1点才吃午饭，共讲了4小时，经销商听得很认真，也没有进进出出的，看来是很成功的。午饭后大约2点钟多一点，又继续开讲，到3点半结束，整整讲了5个半小时。经销商反映我讲的很好，还从来没有听过这样的讲课，我问他们如果下次再要你们来参加这样的培训，并且要收费你们来不来，他们异口同声回答说：“来”。培训班结束后与宾馆结账时包括吃饭、住宿、发纪念品仅花了2400元钱。因我明天又要参加太康县马厂镇纪志军举行的大型科技讲座和16号在杞县举办的二级经销商培训班，故又在阜阳市小商品批发市场购买了100个公文包（真皮的，每个30元）晚上10点左右才回到公司，在办公室整理这两天的工作记录到晚上12点休息，因明天要起早床。 十二月十五日：今天一早5点就起床，与王磊一起开车往太康马厂镇赶，参加纪志军在马厂举行的大型科技讲座。今天这场讲座组织得还是很好，大概到了300多人，课也讲得很好，全由纪志军讲的，讲了2个多小时，农民听也听得很认真。遗憾的是会议场地选在乡政府会议室，只能容纳200人左右，所以会议在赠料时无法赠料，被抢了100多包饲料，最后我们只能一走了之。看来大型乡镇科技讲座能够达到轰动效应，但赠料秩序则是个老大难问题，要想办法解决。能否印制1公斤专用赠料卷，这是值得考虑的问题。下午赶到杞县准备16号举办的二级经销商培训班，晚上住杞县金杞宾馆，陪经销商刘老板唱卡拉ok到10点上床休息（因这几天没有休息好，实在太累）。 十二月十六日：今天在杞县举办二级经销商培训班，因没有通知经销商在县城住一晚，故到会的人员拖拖拉拉，10点钟后人都没有到齐，10点半才开始开讲，因此导致我在上午讲座时心情不好，上午讲到1点钟后才吃中饭，下午2点半又继续开讲，到4点整结束，仅讲了4个小时。经销商听得还是很认真，共到了40个人，一致反映我讲得好，唐人神集团硬是比其他企业不同，均表示要和唐人神集团合作到底，今后要做专营店等。但我本人总感到我今天发挥没有在阜南讲的好，许多案例都没有讲到。今后这样的培训班一定要经销商在县城住一晚，否则一天时间太紧。讲座完毕后与经销商集体合了个影后就往公司赶，晚上8点到公司，吃了晚饭后在办公室批11月份所有的科技讲座和科技示范以及营销员旅差单，因这10多天时间我均在市场上，上个月的呈签一直没有时间批示，故到今晚才统一批示，批示完后已是凌晨3点，再记录今天一天的工作，又到了凌晨4点才上床睡觉。明天不准备下市场了，因公司财务、车间负责人和李总均回湖南了，我要在公司看家一两天。18号宋广喜有一场大型科技讲座要我去参加，我还是要去 一下，但晚上必须回公司。 十二月十七日：今天一整天在公司，上午生产800产品没有菜粕，找欧阳在外面借了4吨菜粕才生产，下午生产乳猪料又没有次粉，要王岭到面粉厂去购了3吨，但价格已突破每吨1000元。公司本月到今天止，还只销了210吨，看来这个月又无法增量了。今天我除了在车间和各料室转了几圈外，主要是在办公室起草2001年骆驼牌饲料经销商特约经销合同规范本，因下午停电仅开了个头，晚上继续写到凌晨2点。因明天早上6点又要起早床去参加宋广喜和王高成举行的乡镇大型科技讲座。 十二月十八日：今天上午在沈丘县赵德营乡乡政府举行大型科技讲座，到会人数将近400人，会场部署得较好，有大会主席台，乡长也讲了话，首先由我主讲了唐人神文化20多分钟，然后由宋广喜讲科学养猪技术讲了1个半小时，会场秩序也较好，基本上达到了宣传效果，但在赠料时出现了些混乱，抢了100多包料。今天共带了500余包料都发完了，还有打白纸条的。这场大型科技讲座成本较高，不知能否对打开这个乡镇的局面。下午回到公司，在办公室整理集团发来的彩报、年画等。晚上在办公室整理昨晚起草的骆驼牌饲料经销商特约经销合同规范本，于凌晨3点正式完稿。 十二月十九日：今天上午打印特约经销合同规范本，起草打印特约经销商目标责任书等。下午去临泉老集乡，准备参加李鹏举行的大型科技讲座，晚上住临泉天井宾馆，因天很冷并下雪，故盖着被子看电视到12点。 十二月二十日：今天上午7点起床往临泉老集乡赶，参加老集乡李鹏举行的大型科技讲座，因天刚下过大雪，故乡干部通知的人员来得较晚，10点钟后才陆陆续续到了几十个人，但到10点30分后则人数到了100多人，我们才开始放腾飞的湘大，11点我们才开始正式讲课，后来又陆陆续续到了几十个人，总共约180人左右。今天的讲座乡干部很重视，主管农业的刘副书记的主管科技的副乡长自始至终参加了讲座，并在讲座上做了重要发言，一直表示支持我们的工作。今天的课也讲得比较好，首先由我讲了20分钟，主要是介绍唐人神文化和公司的服务营销政策，然后由片经理周金龙主讲，共讲了1个半小时，因今天来的人大部分是村干部，故听讲的水平也较高，基本上没有做声的，其渴求知识的欲望也较高。在乡干部的帮助下，今天赠料的秩序也较好，除个别人想占点小便宜外，其本上没有抢料的，今天总共赠了250公斤料，但却起到了很好的广告作用，我认为这样的科技讲座可以当五场在村里举行的讲座，因此必须大力推广，争取明年二十六个县市每个乡镇均举办一场这样的讲座。下午又到了阜阳三和镇和阜阳市处理了王平艳和卢文炳的冲货事件，晚上又到了太和看望了经销商吴刚，陪吴刚吃的晚饭，对吴刚打了一下气，继续调整他的心态。吴刚本月可完成销量15吨，比上月增13吨，且全部是浓缩料为主，看来，调整营销员的和调整经销商的思路很有必要，再者，二级经销商的培训班也必须搞好，估计元月份吴刚经销我公司产品30吨左右没问题。吃完饭后往公司赶，因路上有雾，晚上11点才回到公司，又到办公室写工作记载和2001年工作计划到凌晨3点，因已接到通知，26号必须到总部参加子公司总经理会议。 十二月二十一日：今天上午继续修改和最后定稿骆驼牌饲料经销商特约经销合同规范本有关条款，然后正式打印，下午又起草了关于调整产品价格和停止执行有关营销政策的通知，并以周口湘大新20号文件的形式下发，忙了一整天。晚上着手起草2001年工作计划，除早上6点在办公桌上睡了个把小时外，基本上一个通晚没有睡觉。 十二月二十二日：今天上午将昨晚写的2001年工作计划交小冷打印但没有完稿，并交待王岭帮我整理有关数据和打印图表等，到10点上床睡觉，一直睡到下午3点，下午和晚上又继续工作，写周口湘大2000年工作总结材料，因这个总结材料无从下手，到凌晨1点才来思路，故又是一个通晚未曾睡觉。 十二月二十三日：今天上午9点上床休息了3个小时，12点钟吃了午饭后又继续工作，打印各种报表，图表，继续写周口湘大2000年年终工作总结，并通知全体片经理回来开会。晚上主持召开全体片经理会议，统计这个月最后三天还能销售多少，因公司一般总是在最后三天和最后一天销量冲刺，上个月最后一天销量曾达到60吨，所以要片经理对最后三天的销量进行一下统计，并布署这个月最后三天能否动员经销商多库存点，从而使这个月不致于销量下降，我好去总部开会时稍为安然点。据片经理会上统计，最后三天还可销130余吨，如果确实的话，本月销量可达480吨。在片经理会上，我还宣读了公司新20号文件和有关骆驼牌饲料经销商特约经销合同规范本有关条款，交待片经理在我回去开会期间学习并向经销商传达，待30号回公司后再集中学习和讨论，然后在下市场时与经销商签定，片经理会散后已是11点整，本人又到办公室继续写和整理周口湘大2000年年终工作总结。又是一个通晚没上床。 十二月二十四日：今天上午打印周口湘大2000年年终工作总结和最后定稿的2001年工作计划和操作思路以及图表、表格等准备去总部开会材料。一直忙到下午2点钟才完毕，下午3点出发到漯河，座晚上6点50分的火车回株洲，在车上补了卧铺票就一直睡到4点送程爱兰在汩罗下车。 十二月二十五日：早上6点到株洲，上午在总部办公室复印2000年年终工作总结和2001年工作计划和操作思路以及图表、表格等，到财务对工资表等，下午在家玩电脑，将周口湘大的所有资料复制到家用电脑中等。晚上到了株洲市电信局，准备交电话费，但已下班，故买了一些日常用品就回家睡觉，因这几天一直没休息好。 十二月二十六日：今天在唐人神大学开中层干部会议，上午听陶总关于2001年工作计划书，下午和晚上讨论陶总关于2001年工作计划书，晚上在讨论时我发了言，主要就周口湘大2001年的计划工作做了汇报，陶总在会上批评了我一些问题，我虽有不同看法，但我也乐意接受，因为是对我好，再者我来湘大后也问心无愧，不必计较。 十二月二十七日：上午继续讨论陶总关于2001年工作计划书，最后陶总就子公司反映的一些情况和问题做了综合总结，其中有关子公司划区域销售问题又有新的精神，提出了“你进我线，我进有择，互竞互让，共同发展”的十六字方针，我心中虽又有不同看法，但只能依陶总的办，也许陶总是对的，这也是子公司今后发展的方向，但目前我认为还为时过早，因为各子公司的销量还没有完全上来，各经销商的水平和思想还达不到，搞得不好会要自已乱自已的套，但愿各子公司的总经理和副总经理的心态都能和我一样，不考虑个人的任何得失，而一心一意以唐人神集团利益高于一切，否则，各子公司的冲突是在所难免的。下午散会后到总部报呈签、领贺年卡等，晚上座车到长沙看陈征宇。 十二月二十八日：上午和陈征宇回湘阴看望父亲，帮父亲买了输氧设备等，看来父亲已是奄奄一息了，每天靠输氧维持生命，但父亲还是要我去工作，我能否有机会送终看来还真要看他老人家的福气了。下午到三九看了看，三九确实变了样。晚上在涂特良家打麻将，这是50多天来第一次轻松自已。 十二月二十九日：上午到了县检察院，继续为几个副职的事与检察院交涉，下午又到了县人大等。晚上参加湘大三九的经销商联谊会，在会上我独唱了唐人神之歌等。 十二月三十日：上午到建设银行办取款手续，交了13000余元的购房款到湘大三九，又交了我父亲的住院款5600元给陈白军。下午座6点30分的火车回公司。 十二月三十一日：早上4点到漯河，因财务部经理章小勇的爱人要来公司，故等到上午10点后车才回公司，下午我主持召开了总部派来人员经理调度会议，对2001年元月份的工作进行了总体安排和分工，并要求形成会议纪要。晚上因炊事员请假，在家人员全部在外面餐馆就餐，吃饭时互相免勉共同将周口湘大工作做好，这也是本世纪的最后一次晚餐，所以气氛较为活跃。
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