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这次我和陈总到衡阳、耒阳、常宁等市场进行了调查考察，发现饲料市场争夺达到了白热化，一方面因现阶段豆粕、玉米价格下降幅度大，衡阳市场许多月产1000—2000吨的饲料厂（超大、泰源、湘泰、大北农等）复苏，质量出现同质化，销售政策灵活，价格一次到位，目前已展现了勃勃生机，故对我骆驼牌饲料市场带来了很大的冲击力。另一方面，各饲料经销商也已购买饲料混合机，专用预混料配全价料进行销售，原我在衡阳培养的两个二级经销商（衡阳集兵镇伍德全、衡阳樟木乡刘军生）现已改用预混料自配全价料进行销售。同时我公司的浓缩料（以衡阳为主）主要是以散养户为销售对象，而大型猪场、专业养殖户很难进入，原因是大型养殖户对饲料赊销严重，经销商风险较大，占用经销商的资金多，且牲猪销售渠道不畅通等。
针对上述情况，我们应充分发挥一条龙公司的经营优势，开发适应于一条龙公司经营的中、小型猪场饲料，专供中、小型养猪场使用，并有目的地开展牲猪回收，现将个人设想如下：
一、产品要求：
1、全价料：适用于公司范围60公里内，到岸价约1600元/吨左右，产品以骆驼112为参照，且包装简单，或者无包装。
2、浓缩料：适用于公司范围60公里内，到岸价3000元/吨左右，产品以骆驼800为参照，包装质量一般，可不印字，或专印由一条龙公司专销字样等。
二、经营设想：
1、以长、株、潭三地为主要目标，由一条龙公司确立100头以上养殖户500个左右，全年饲喂二批，定点、定时配供饲料和定点、定时回收牲猪。
2、由一条龙公司技术人员鉴定猪的品种和建立养猪档案，实行全过程跟踪服务，并根据公司收购牲猪情况，有目的地培养安全放心猪养殖基地和有规律、有周期地进行牲猪收购。
3、销售目标：在长、株、潭年销售25000吨全价料，另外根据猪场实际情况销售1000吨左右浓缩料。
4、人员配备：一条龙公司除现有人员外，还需另外配备新分配大学生5人，司机2 人，平均每人负责猪场100个或负责牲猪10000头。
5、配备车辆：暂配3吨小型送货上门服务货车一辆和技术服务车一辆，但大部分产品还是由各猪场自提。
三、选择猪场原则
1、养殖牲猪品种好，或由种苗中心提供少量商品种苗和母本。
2、有一定的养殖规模，最少年出栏牲猪200头左右。
3、有一定的资金势力、一律做现款现货。
4、产品由一条龙公司直供，不经过营销中心和经销商。
四：预算资金
1、工资支出：公司人员11人，包括总经理年薪在内，全年需工资20万元。
2、差旅费：新招人员每天50元/天，每月25天，全年需差旅费10万元，总经理等人员需差旅费8万元，合计是18万元。
3、电话费：新招人员平均每月200元，全年需1.44万元，加原来的预算合计为全年3.5万元
4、技术服务车费用全年为8万元。
5、运输费用按平均50元/吨计算，全年需支出125万元。此项根据与各猪场签定合同情况，如果由公司承担送货上门则需全额支出，如果由猪场自提，公司不承担运费则可省略。
6、招待费用每月3000元，全年合计为3.6万元。
7、办公费、车辆折旧费全年合计为5万元。
8、宣传和技术服务费全年合计约10万元。
以上合计约193.1万元，按完成饲料26000吨的销售，平均每吨经营成本约为75元。如果由猪场自提，公司不承担运费则平均每吨经营成本不会超过30元。
五：运作模式
参照温氏模式，在不提供资金和全部种苗的情况下摸索一条具有唐人神特色的效益养猪模式。
一条龙经营公司肖力扬
2002年4月27日
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