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唐人神集团周口湘大总经理每天工作记载 |
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元月二日：今天早晨7点30分起床，参加全体营销员早朝，上午举办营销员培训班，首先由我组织学习总部2001年计划书，传达总部子公司会议精神和学习公司2001年1号文件，然后由李总组织2001年骆驼牌饲料特约经销合同有关特点、难点、操作方法等专题培训，下午继续由李总组织培训，我偶然就营销员提出的问题做了解答和启发工作。晚上全体营销员分片区讨论怎样与经销商签定合同，我到每个片区均作了指导。10点上床休息。 元月三日：今天早晨6点30分起床，在办公室记录昨天的工作，审定营销员11月份工资和奖罚兑现，然后参加全体营销员早朝。上午继续参加营销员培训班各片区讨论，参与审定各片经理报来的各经销商全年计划任务情况，下午全体营销员集中，听取李总有关合同签定注意事项和王岭关于135工程市场督查的汇报，还就鹿邑市场进行了营销员招标，由新来营销员杜占勇中标。然后我就135工程中出现的一些不良倾向和问题对营销员进行了教育和批评，又就特约经销合同在签定时怎样正确处理总经销与乡镇开发（即网络下沉）的关系，怎样正确处理建议批发价格、零售价格的关系，怎样正确处理区域划分的关系，怎样正确处理冰点销量和目标销量的关系和怎样正确处理全年计划任务的关系等作了发言。晚上和全体营销员集体就餐和联欢活动（唱卡拉OK），10点钟结束后回公司办公室审批司机费用和继续审定营销员11月份奖罚兑现等，到凌晨1点休息。 元月四日：今天7点起床，上午在办公定修改总经理办公会议纪要，并在营销员培训班听吴书航讲怎样做一个合格的营销员交流，下午审批营销员11月份工资，忙了一整天，晚上继续修改和整理总经理办公会议纪要，并打印出来和几位在家的同志商量怎样具体实施，凌晨2点才休息。 元月五日：今天7点起床，上午向总部发展中心传真总经理办公会议纪要，9点出发到睢县举办二级经销商培训班，并送二吨111产品到杞县，晚上6点到睢县，住睢县八一宾馆，晚上组织已提前到的二级经销商观看唐人神之歌录相和腾飞的湘大资料片，12点休息。 元月六日：今天7点30起床，昨晚天下了大雪，天气很冷。上午在睢县八一宾馆小会议定举办二级经销商培训班，因一些经销商陆陆续续才到，故9点半才开讲，上午讲到1点，共讲了3个半个小时，经销商反映良好，吃了午饭后2点继续开讲，到3点半结束，这次培训班班共用了2600元招待费，是所有二级经销商培训班招待费最高的一次，还不包括礼品。将所有费用手续结清后4点半出发回公司，因今天下雪，路不好走，故走了5个多小时才到公司，但沈丘没有下雪，晚上在办公室看了总部的有关传真后，又记录这几天的工作记载到凌晨1点才休息。 元月七日：今天7点30分起床，一整天在办公室起草和修改公司关于评选每月一星的2号文件，处理有关公司的日常事物，接待来公司开票的用户，审批营销员旅差费，总之够忙的，因明天我要回湖南参加省人大会议。晚上审批营销员科技讲座和科技示范呈签，在审批这120余张呈签中，我越审越觉得这不是一个办法，一个村搞那么多科技示范，又连续搞几场科技讲座，然而销量却增不了多少，有的销量不但不增，反而减少，是什么原因？不批吧，得罪经销商，批吧，又明知有假，那么唯一的办法就是加强督查，怎么督查呢？500多个科技示范，160多场科技讲座，我们的工作重点就会变成为督查而督查了。为审批营销员的科技讲座和科技示范，每个月我均有一个晚上不能睡觉，一个通晚审批都审批不完，这不是个办法，于是我又制定了统一的科技讲座和科技示范呈签，要求一场科技讲座一个呈签，呈签必须注明科讲地址、参加人数、赠料数量、冲账金额等，并附赠料名单，科技示范则一个乡一场呈签，并附名单表格等，公司营销中心内务则根据呈签和表格对每一场科技讲座和每一个科技示范户姓名均输入电脑，然后随时调查和了解，这样营销员和经销商就不敢搞假的了，为了把这些呈签审批完，我又是一个通宵末睡觉，直到第二天早晨8点员工上班我还有20余张呈签没有审批完。 元月八日：昨晚一个通宵没睡，虽有睡意但没办法，今天必须把我要办的所有事情均办完才能回湖南，上午除把所有的呈签批示完毕外，又设计了营销员有关科技讲座和科技示范的统一呈签，并请来了印刷厂的要求马上印刷，因过春节后举办营销员培训班就要统一使用，否则又要推迟一个月才能执行，又把公司2号文件重新校对一遍并打印，将在家的几个同志召集在一起征求意见，最后正式以红图文件下达，又到银行办了取款手续，准备回株洲交购房款，一直到下午5点才将所有该要办的事处理完毕，最后交待公司有事就打我的手机才出发到漯河，8点钟到漯河，因只有凌晨1点的火车到长沙，昨晚一个通晚又没睡觉，故和司机在宾馆包了一间房，睡了3个小时，晚上12点半出发到车站，上火车后就睡觉。 元月九日：昨晚上火车后就一直睡觉，睡到上午10点车到岳阳才醒。11点在汩罗下车回湘阴看望了我父亲，然后由三九用车送我到长沙大华宾馆报到参加省人大会。晚上整理这两天的工作记载，12点睡觉。 元月十日：上午参加省人大会议各代表团预备会议，下午在省军区参加全体党员会议和大会预备会议。 元月十一日：上午参加省人大会议大会，听储波关于第十个五年计划报告和财经工作报告，下午听报告。 元月十二日：全天讨论。 元月十八日：早晨7点到公司，9点举行升旗仪式，10点召开经销商会议。下午处理经销商有关事物，晚上与李总、章经理等研究明天全体员工大会怎么开及有关放假事宜到凌晨2点半，因睡不着觉，故在办公室整理有关资料，一个通晚没睡觉。 元月十九日：上午召开全体员工大会，表障先进等。下午整理行装，3点开车出发到漯河，座火车回株州。 元月二十日：早晨6点到株州，上午到总部报到，在市区办取款手续。下午在总部办唐人神花园购房首期付款。 元月二十一日：上午在唐人神大学参加子公司总经理办公会议，因在会上唯有我因业绩不佳授予黄牌警告，我是不服的。下午与总部签定子公司合同，我本是不签的，但陶总的为人和态度我还是暂时签了，我还在看湘大集团高层人士的人格魅力。然后参加总部主任级干部座谈会，晚上观看联欢会，在摸奖活动中周口湘大没有一个人中奖，而一等奖和特等奖全部为副总裁刘大健所中则实在让人看不懂，看来人们传说的湘大集团高层人士腐败问题不是没有根据。 元月二十二日：上午座的士到长沙，下午座公共汽车回湘阴。 元月二十八日：在家过春节。（正月初五）上午接到金孟南电话，要我帮他们营销员讲一课，我开始以下午要回公司拒绝，但金孟南态度坚决，最后我考虑我个人的人生价值也应该为他们讲一课，于是花三个小时备课，下午为金威饲料厂营销员讲了《怎样做一名合格的职业化营销员》，共讲了四个小时。晚上7点到汩罗赶车，因没有当天的火车故又回湘阴。 元月二十九日：在家过春节。（正月初六）下午座6点30分的火车到漯河。因没有卧铺票，故一个通宵没睡觉。 元月三十日：早晨4点30分到漯河，7点到公司，在办公室整理工作记载。上午召开全体员工大会，这时我才发现我的手机不见了，因我的手机在汩罗我还与李总通了话，肯定是在火车上被小偷偷了。下午组织营销员培训，内容为怎样把135工程做实、做精、做实效和怎样开发新客户以及加强经销商的合同管理等，由李总主讲，我也在会上就李总的讲课内容加强了与营销员的沟通。因公司所有原料均没有了，下午我打了许多电话，了解原料价格，并要周口天发油厂雷玉林帮忙送一车次粉给我应急。晚上在办公室填写自12月4号到元月29号的旅差费用。并补记本次营销员培训的时间安排和课程表等，到凌晨1点上床休息。 元月三十一日：早晨7点起床，上午组织全体员工举行升旗仪式和全体营销员培训，内容为由各片经理和营销员上台讲对服务营销的认识等，其中吴书航讲了科技讲座的十大作用，我认为很好，故又以我最熟悉的案例重复宣讲了一遍。。服务营销十大作用是：1、是一种宣传造势。2、是一种专家促销。3、是一种提高用户对产品忠诚度的途径。4、是一种非价格竞争手段。5、是一种产品售前服务。6、是一种最有效、最直接的与消费者沟通。7、是一种平面式营销渠道的重要方式。8、是新产品切入市场、打开市场最有效的方法。9、是一种打破竟争对手笼断市场最直接、最有效的策略。下午批报销，联系原料和为营销员做下市场的准备工作等。下午雷厂长帮我送来了10吨次粉，车间才开始生产。今天打电话要货的较多，但车间没有库存，故答复要到明天才正式生产。晚上审批司机车费和其他报销等到12点。
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