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唐人神集团周口湘大总经理每天工作记载 |
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二月二日：今天早晨8点起床，上午向总部发展中心发了两个关于要求购买货车和报销手机的传真，曾总答复是不行。公司情况和昨天一样，又有10几台车排队购货，昨天进的玉米也已用完，饲料公司表态保证供应的承诺也是一句空话，我找了饲料公司徐总经理，他表态表得好，就是行动不快，我又到了饲料公司在河东的储备库，到下午5点才来了两拖拉机玉米，上午生产浓缩料，下午生产乳猪料，但又没有预混料，又派车到驻马店湘大借预混料。到晚上还有5台车没装货，我和车间的同志讲，今天晚上就是生产到凌晨2点，也要把所排队的车打发走，明天车间的人可以迟一点上班，并交待李宇呜晚上要把车间工人的生活安排好。下午4点，经销商应利送来了次粉13吨，晚11点，我又到车间看望了生产工人，今天共走了35吨货。 二月三日：今天8点起床，车间又排了6台车，车间生产工人10点就上了班，但颗粒机又出了故障，真是越急越麻烦多，昨天借的预混料又没有了，章经理又打电话找新乡湘大借，我又打电话催总部。根据这几天的销量统计，周口湘大本月突破600吨是不成问题的，不知其他兄弟公司怎么样，下午应利又送来了13吨次粉，饲料公司也送来了三拖拉机玉米，大概20吨左右，原料还是缓和了，但不知预混料何时到货,我又打电话催曾总，曾总说已发出来了，估计明天可以到。下午处理拓城经销商梁胜利关于公司表态要他根据市场实际低价推销800产品的问题，据梁胜利反映，他自11月2日-元月16日，曾以30元包的价格发出742包10公斤装800产品，以96元包价格发出56包40公斤装111产品，以86元包价格发出46包551产品，要求公司以275元吨价格补助他7.42吨800产品，以100元吨价格补助4.08吨乳猪料产品，合计应补助他2448元。我说经销商贪得无厌一点也不假，明明是他要占市场，要烂价销售，我表态可以适当优惠一点，但最多100元吨，然而他却借此为由要公司承担巨额损失，我反复电话嗟商，以1600元了难他仍不满意，看来此事只好拖着。今天的生产极不正常，不是颗粒机坏，就是颗粒机的风机电机坏了，到晚上10点还有3台车没装货，我只得做经销商和司机的工作，要等到明天才能装货，并安排经销商和司机到旅馆休息，其中拓城这台车说明天要去郑州，晚上要走，我表态补他150元，并做通了他的思想工作，因为这两天车间生产工人很累，明天还是原班人马要上班，并且电机坏了，一时还修不好。李宇呜在我手上借了1500元去买电机去了，他说今天晚上无论如何要把电机装好，争取明天正常生产。今天大概走了20多吨货。晚上除了到车间去看看以外，一直在电视房和经销商、司机一起看电视。 二月四日：今天7点30分起床，到车间里看颗粒机风机电机装好了没有，但车间早晨才买来电机，9点才装好，今天虽然没有车排队，但因没有货，昨天排队的车一直到晚上11点才走，车间一直在加班生产，今天共走了25吨货。明天还生产一天估计车间就缓和了，但愿天天有车排队，天天车间加班加点。上午除在车间看看外，其于时间均在办公室批呈签，晚上在办公室整理服务营销员操作细则到凌晨1点。 二月五日：今天7点30分起床，车间又来了几台车，玉米又不多了，饲料公司说下雨不好送，听说西关一个个体老板有玉米，我去看了一下，数量只几吨，且价格要1080，我们没谈拢。总部刘总来电话，我谈了我个人的看法，我认为我在湘大子公司干没有一点温暖。但我在这里干一天，我就要对得起自已，所以我还是全心全意在搞好我的本职工作。上午与昌隆油厂打了一个电话，昌隆油厂豆粕出厂价2050元吨，下午又反复与昌隆油厂嗟商，最后他们同意按2040元包送到价和我签定了100吨合同。下午公司又来了几台车购货，商丘睢阳区孙茂义的夫人也来了，李总赶回来和她签定了商丘睢阳区总经销合同，界首应利和王金彪也来了，为了联络感情，晚上我和李总陪这些经销商吃了晚钣，花了230元。晚上车间加班到12点，把所有的车都让装走了货，今天大概走了30吨货。晚上12点休息。 二月六日：今天下雪，天气很冷，车间因没有111产品预混料没有生产乳猪料，但经销商要的就是111产品，真急人，然而总部送预混料的车坏在商水，只得派车去帮忙。直到晚上11点总部送预混料的车才到公司，今天我昌做什么事，除到车间走走外，就在电视房内看电视。今天只走了10多吨货。 二月七日：今天是元宵节，基本没有车来拿货，上午收到传真，通知我回去参加县人大会，我准备动身回湘阴参加人大会，然而接到总部刘总的电话，刘总说他明天到周口来，我只得等刘总来周口，无法回去了，看来我父亲正月18的寿诞我也无法参加了，下午昌隆油厂送来了两车豆粕，晚上在韩长宽家吃晚饭，然后在电视房看中央电视台元宵节联欢晚会到11点。 二月八日：上午又来了几台车，车间基本有货，下午刘总来了，首先看了车间，了解了公司情况。晚上饲料公司徐总请客招待刘总，在招待所我和刘总交谈了近三个小时，我的总的印象是，刘总是一个忠厚人，对我所说的话也在情理之中，但他并不了解我来湘大是冲着事业来的，并不明白我的真实目的是想把三九做大做强，也就是说靠集体的力量成就一番单靠个人难以成就的事业。我所说的情系三九，魂系三九确实是我的真实情感。为什么陶总他们就不理解呢？然而他们又怎么能够理解呢？这就是矛盾的焦点，也许他们根本就不理解我这种心情，他们把三九与湘大的合并看成是我个人的走途无路，他们的接纳是一种恩赐，也是一种吵作，更是一种投机，那么他们对我个人的行为和对三九其他负责人的行为当然就是能用则用，能养则养，而对我个人的一些在他们看来是很不顺眼的东西当然就要大开杀戒了，这是每个政治家起码的常识。如果这种局面无法改变的话，我所走的这条路就是大错特错，其结果当然是任人宰割了。那么又有什么办法来改变这种局面呢？首先我认为走中止合同这条路是很难走通的，这毕竟涉及到要付诸法律，涉及到我个人又要去面对那当国营企业厂长时所处的烦恼，应该说此路不通。其次是乞求恩赐，乞求湘大集团给我一个午台，我不是这种性格，陶总也不是这种性格，他不是给了我一个小午台了吗？所以这也是不现实的，他们既不相信我的能力，也不喜欢我的性格，这是客观存在的事实。再者是想方设法与陶总沟通，怎么沟通呢？和他详谈一次，根据已有的经验，他是从不有机会让人说话的，就是在说话的时候他总是将一些他个人的观点强加于你，弄得你上句不记得下句，当然这还是属于自已的素质不行，因我这个人“天马行空、独来独往”惯了，自已很难把自已的位置摆正。向他写信，谈个人的看法，这毕竞要涉及到我个人对他个人的看法并且忠告呀，比喻他已把他个人神化了，缺乏与下属必要的沟通和亲情，在制定政策时的朝令夕改，中层干部被动地盲从，这本是企业做大做强后主要负责人的通病，他能接受我的忠告吗？刘总要我多考虑自已的工作，不要考虑陶总的工作，这也是事实，但我总要表明自己的观点呀，否则陶总是更不理解我的，据和他共过事的人说，陶总的为人绝对是顺我者昌，逆我者亡的人，我在湘大还有好日子过吗？还是不写为好，免得自寻烦恼。最后的路就是算了，按刘总所说不要再冲了，多考虑一下子孙吧。我想这是对的，我也是50岁的人了，人总不能风光一辈子吧，风光是要花代价的呀，还是认命吧，退休开过小店子养老，何必自寻烦恼呢？看来这条路是唯一的路，也是最顺心的路。当然，我还可以到有关饲料企业做高级打工仔，帮人家两年，但必竞工作很苦呀。左思右想，我还是退休为上策，而目前最关健的工作是把周口湘大做到800吨以上，从而争那块黄牌的气。 二月九日：上午我找刘总请假，想回去一下，一是替父亲做可能是最后一个寿，二是趁县人大会机会将检察院那个事了难，三是给三九的人一个答复，但刘总劝我不要回去，要回去今后再回去，也好，反正我的主意已拿定，刘总不要我回去我就不回去，否则三九的人闹事湘大的人又怪我是幕后指挥，目前三九的部分人和湘大的人都怪我是幕后指挥，但这仅仅是怀疑，而我毕竟工作在自己的岗位上，如果我回去，没信刘总的话则就讲不清了，所以我也就没有强行要请假。送刘总走后，三九的部分人又打电话要我回去，并信誓旦旦说有90%的人跟我走，保证不象过去一样是国有企业的搞法，我的表态是要我回来可以，但必须是90%的职工联名找县政府，由县政府出面要我回来，且不准罢工，不准闹事，要一切按法律程序办事，否则我们是打不胜这场官司的。因为与湘大合并是全体职工代表大会的产物，要摆脱湘大也必须是全体职工代表大会通过，还是一句话，一切由职工代表大会说了算。如果我轻易回来，那就是我带着职工闹事，这从法律角度上来说是说不过去的。我也不会轻易去蹲这个火炕，再者现在要我回来表个态，也必须由职工代表接我回去，我回去后如果没有我所要求达到的条件我还要回周口。看来我的态度部分职工很难达到这个要求，此事只能算了。但如果90%的职工真的联名找县政府，县政府真的要我回去，我也就只能再蹲火炕了。今天走货不多，只有10多吨，我想我过两天公司所有原料有了以后，我干脆下市场去，从而摆脱这些烦恼。 二月十日：今天情况不妙，没有来车，只销了2吨货，看来这个月600吨还是难到手。乳清粉也不多了，打电话要金瑞祥发货，但不知沈丘能不能发集装箱，打电话问曾总我们的莱粕车皮发出来了没有，如果没发出则帮我装10吨乳清粉，曾总说已发出来了，看来乳清粉只能到郑州去购货了，肉粉也不多了，故又打电话与长沙六和集团联系了一个车皮，但价格左讲右讲沈丘车板交2800元吨，最后以传真合同确认。下午天发公司送豆粕的车将门卫的柱子撞倒了，找他赔偿吧这个司机又是雷玉林的亲戚，只能自认倒霉，但天发油厂的豆粕价格我是要扣款的。车间玉米又不多了，找了张经理，张经理表态明天保证把几十吨低水份玉米，我立即通知李新峰同到张经理处落实此事，明天就去当场验质拉货。晚上在办公室写这工作记载和继续整理招聘服务营销员文件到凌晨1点。 二月十一日：上午饲料公司张经理问我上午去人拉玉米没有，我找范建红，车间说范的爷爷故了，我又找李新峰，但因今天是星期天，李新峰没来上班，于是我派了保管员王春丽和李宇鸣去验质拉玉米，李宇鸣去了后告诉我说，玉米根本就无法用，有的已经霉变了。看来饲料公司是诚心不把好玉米给我们，不打破这一笼断局面我们要发展是不可能的。下午我和王晓伟到了国家储备库，因没人上班无功而返，又到了北关姓张的店子里，张答应帮我搞20-30吨，价格1100元吨，我又到了南关王学民那里，他说玉米不好搞，但豆粕可2010元吨送到我公司，我同意可送50吨。我又打电话要雷玉林帮我搞几十吨玉米，雷已同意，我想明天再落实一下，总之非要打破这种局面不可，哪怕价格比饲料公司高几十元吨，今天晚上又下起了大雪，车间今天共走了18吨货，禹桂霞晚上回公司。 二月十二日：今天天气很冷，也没有车来公司拿货，我为了打破饲料公司笼断玉米的局面，今天上午跟车去了淮阳鲁台，即送货下乡，又联系玉米，在鲁台联系了10吨玉米，价格送到公司价1040元吨，但看样品时水份偏高。又开车到了周口，找天发油厂雷玉林帮我联系玉米，雷答应在周口粮贸公司帮我联系50吨玉米，价格为送到公司价每吨1110元，绝对安全水份。下午回公司后接到总部传真，要求公司产品2月16日每吨提价50元，我要禹桂霞打电话给李总，并要求迅速传达到经销商。晚上和禹桂霞等在温州发廊理了一个发。 二月十三日：今天上午我要王磊在车间拿了200条旧编织袋，送了北关张万锦那里,要他帮我搞玉米(电话5224976；13938067189),上午在办公室起草调价通知和关于申请主品牌加副品牌标签的呈签等。下午向总部传真呈签。今天又来了几台车，共走了25吨货，但今天的提价通知对部份营销员和经销商来说，还是有抱怨，认为市场刚做起来，有的经销商刚签合同还没有提货就提价肯定对市场会有影响。下午鲁台的经销商送来了10吨玉米，经检验大部分已发霉变质了，只得拒收，但考虑经销商送来也不容易，故表态补助运费300元，打发走了了事。晚上在办公室整理有关规章制度，财务部章经理说李总打电话要我和陶总通个电话，我打通了陶总的电话，陶总同我说了两个事，一是关于三九部分人闹独立的问题，其意思是要我不要受国营企业那些人的影响，那是没有出路的，也是没有人支持的，也不会得逞，要自已对历史负责等，我认为其他都没有什么道理，倒是自己做的事自己要负责这是真的，我也快50岁的人了，就是三九这些人把我搞回去了，再当二年厂长我又能得到什么，三九的资产能成为我个人的资产吗，我不又要回到那做牛做马的日子去吗，搞得好二三年是没有什么，时间长了呢，到时我怎么下台，三九和金威是不能比的，金威欠了银行3000万，他是在玩银行，三九能欠得到吗，到时还不是凭我在外面个人的关系和搞一点职工集资来运转，但职工是只要现到手，搞得不好我的养老金都会无着落，所以我还是安心退休为好。二是关于各子公司区域划分的问题，要我只能在自己的区域内经营，不要将货冲到其他子公司腹地去，如果靠冲货就是将周口产量搞上去了也不被人理解，反而只要自已尽了力，就是产量没有上去总部还会理解。对这个事我是有我个人的看法的，既然知道周口湘大有特殊情况，为什么要把周口湘大与新乡湘大比？为什么偏偏我一个人就因业绩不行要受黄牌警告？为什么淮北湘大冲货到周口就没有人重视？当我在子公司总经理会上提出这个问题的危害性时，为什么陶总又要提出来个16字方针？关于16字方针总部有关资料我本来就不想向营销副总和全体营销员传达，因为这一传达他们的思想就会乱，但周口湘大的业绩问题和我个人的名誉问题在春节过后我又不得不传达，当然，总部16字方针资料的宣读和传达我在营销员会上并没有主讲，而是要李总和禹桂霞主讲的，但他们的主讲内容是我授意的，我不主讲的目的也就是让自已留一个退路，好今后收回这个精神，但现在就要我去收回这个精神我又怎么能讲得去口。所以我认为这不是我个人的过错，也不是我个人的理解方面错误，而是总部朝令夕改而导致的，也许是因为周口湘大的战略地位和我个人的角色不重要陶总有意识这样做的，不然就无法解释这16字方针和以前严格的区域划分了。再者，目前有了主品牌加副品牌，不搞严格的区域划分而按16字方针执行我认为又是对的，各子公司各自靠副品牌占领市场，与其让竟争对手进入还不如兄弟子公司进入，然后各子公司共同发展又何乐而不为呢？关健是在于不恶意竟争，不烂价销售，所以在子公司会议上我还是要据理力争。因为我认为湘大要做大做强，不能老是万马齐谙，还是要有人敢于直言，否则湘大集团要做大做强还有困难，我如果也被动地盲从则不是我的性格，也不是我来湘大的初衷。但我还是要特别注意控制自已的情绪，要注意我这是为湘大集团的总体发展提建议，而并不是有意挑总部领导的不是，这也是我个人做人的原则。晚上记录这些东西已是凌晨3点了，该休息了。 二月十四日：今天上午打电话问雷玉林玉米发出来了没有，雷回答发出来了，但到晚上还没有到货，饲料公司送来了两车玉米，质量还可以，水份较低，如果不是这几天我到处到外面搞玉米，他们是不会送好玉米给我们的。今天共走了30吨货，李总回了公司，说明天召开片经理会议，也好，我根据陶总的电话精神和当前市场上出现的一些新情况和新问题，也有一些事情要交待片经理了，但要我讲我们对16字方针的理解是错误的我绝对不会讲，如果讲了必然要涉及到总部和公司的朝令夕改，搞得不好会导致有的片经理对周口湘大失出信心和对我个人与总部的关系问题发生错觉，这对周口湘大的发展是不利的。我只能委婉地讲怎样正确处理新开客户和稳定老客户的关系，怎样正确处理初步的区域划分和各子公司间互竟互让的关系，并禁止片经理和营销员暂不到原划定的区域外开发客户就行了，如果片经理问我为什么不往区域以外开客户了，我只能说必须建立巩固的根据地，区域外开发客户待副品牌来后再说，否则就无法自园其说。晚上看电视到12点。 二月十五日：今天来车较多，共走了50余吨货，这可能是涨价的因素。上午雷玉林送来了30吨玉米，水份还可以，但杂质较多，我通知雷只送50吨货就行了，饲料公司也送了20吨玉米，质量很好，看来我这次的玉米行动初步目的已达到。今天下午召开片经理会议，在片经理会上，我根据片经理的汇报和李总的发言要点，除了加强了李总的发言要点和表示完全同意李总的发言外，还即席快速在笔记本上写了提纲，着重讲了八个方面的问题，并对每个问题均做了几小点硬性规定，还准备将我讲的这八个问题作为重要讲话以片经理会议纪要的形式下发给片经理和全体营销员，供营销员在操作市场时参考。晚上在办公室整理我的发言和写片经理会议纪要到凌晨2点。 二月十六日：因公司没有了乳清粉，我和李总商量一起到郑州来购乳清粉，顺便到河南农业大学和郑州牧专招收大学生，故上午10点出发来郑州，下午在郑州饲料大市场访问和了解了乳清粉价格，因乳清粉涨价了，故打了一个电话问曾总，曾总回话说是涨价了，因此我和李总考察了许多家做乳清粉生意的门面，还无法定夺，因此决定在郑州办完了招收大学生的事后在回公司时再来议价，并决定这次只搞一、二吨乳清粉应急，大批量供货还是找总部解决和找我们熟悉的渠道供货。晚上住郑州江河宾馆。 二月十七日：今天上午到了河南农业大学，因是星期六，故无法找到主管分配的学生处处长等，又打电话到河南牧业专科学校，该校学生处刘处长在办公室，于是我和李总到了牧业专科学校，找到了学生处刘处长，刘处长说，今天要和学生接触很困难，因学生大部分放假了，并告诉我们最好在星期一来一下，因为北京湘大已在前两天带走了30多个学生实习去了。我和李总感到再也不能失出机会了，于是决定在星期一来招聘一批学生到公司去实习。下午无事可做，就决定去洛阳旅游，顺便考察一下洛阳地区饲料市场，于是下午2点出发到洛阳，沿途考察了一下饲料市场，这里驻马店湘大并没有来开发，主要产品是开封正大和平顶山正大产品。最后观看了白马寺等，晚上住中讯大酒店，在宾馆继续用电脑整理片经理会议纪要到凌晨2点。 二月十八日：今天上午我们游了龙门石窟和关林，全部门票由我个人请客，大概花了200多元。下午又赶回郑州，晚上继续住江河宾馆，为了争取在二十号将片经理会议纪要传回总部，我继续用电脑整理片经理会议纪要到凌晨4点，并和李总商量会议纪要中有关正确处理区域划分和“十六字”方针关系措词等。 二月十九日：今天8点起床，赶到郑州牧业专科学校，找到了刘处长，刘处长又带我们找到了畜牧系的樊主任，樊主任将畜牧系的在校全体毕业生集中在一起，我和李总在全体毕业生集中会上作了简明的讲话，李总的讲话内容大致是介绍集团和公司，欢迎毕业生到我公司工作，我的讲话内容大致是我们公司是一个很有发展前途的公司，但目前还有许多困难，目前需要的是懂得畜牧兽医的营销方面的毕业生，主要以男生为主，女生仅需二名，欢迎有敢于面对困难，富有挑战精神的有志之士加盟周口湘大，共同把周口湘大做大做强，并鼓励愿意来我公司的现在就报名，当场就有26名学生报了名。我们又找了樊主任，要求提供场地供我们对这些学生进行面试，樊主任答应了我们的要求，并要我们四点半到学校进行面试，中午我们请樊主任吃饭，包括烟洒共花了160多元。下午我们又到了饲料市场丰收牧业经营部购乳清粉，但前天讲好的红郁金香牌乳清粉4900元吨价格又涨到了5200元吨，并且价格一分钱也不能少，我和李总讲了很多要做长远生意，要注意“义利相溶，养义生利”的道理，这个店主就是猫屁不通，本想不要他的货，但考虑四点半我们还要到牧专招收学生，李总已买好了晚上10点半回长沙的车票，我晚上必须回公司等，忍气吞声购了1. 6吨红郁金香牌乳清粉。下午4点多钟到了牧专，我和李总共面试了40多名大学生，我因昨晚没睡觉，不知不觉打起了睡，最后10余名学生全部由李总完成了面试，一直面试到晚上9点多钟才面试完，最后我和李总确定了23名学生，其中男生18名，女生5名，然后交一名学生代表帮我们公告，才送李总上火车，我和司机10点半才开车出发回公司，晚上2点半才到公司。 二月二十日：今天早晨8点钟起床，上午在公司继续用电脑整理片经理会议纪要并打印，又起草了给陶总的信并打印，下午传真给了总部发展中心，并要曾总复印三份，一份交陶总，一份交女郭总，一份交刘总。下午又起草了招聘大学实习生人员简历表，准备明天和禹桂霞继续去牧专和河南农业大学招收实习生，并将这次面试的学生全部填表存档。我想我虽然可能不在湘大干了，但招聘人才这个事我还是必须重视，绝不能错过了这个机会，否则我对不住自已的工作，也对不住陶总。我在湘大干一天，就要对得起自已的工作一天，对得起陶总一天。晚上在办公室记录这三天的工作记载到12点，今天销量不大，仅走了几吨货。因这两天均没有休息好，故今晚休息较早。 二月二十一日：今天上午在办公室打印在郑州牧专面试和录取的实习生名单和录取通知以及招聘大学实习生人员简历表等，下午又将简历表和面试表复印了几十份，然后和禹桂霞、李森一起开车去郑州，准备向已被录取的郑州牧专实习生发通知等，并到河南农业大学继续招聘实习生，因路上有雾，车速很慢，故到凌晨2点才到郑州，晚上住桑园宾馆。 二月二十二日：今天上午首先在饲料市场购买了1.6吨进口鱼粉，价4300元吨，然后去郑州牧专，在教师休息室我们又召集了已被我们录取的15名实心生在一起，回答了他们的提问，要他们填写了简历表等，并向他们发了正式书面录取通知，因有几个已被录取的实心生因没有通知到未到，故我和禹桂霞又交待一个名叫高李霞学生继续通知，我们于晚上7点准时在教师休息室接待等。下午我和禹桂霞又到了河南农大，找了畜牧工程系的张主任，张主任告诉我们24-25日学校召开毕业生供需见面会，并要我们在24日来搞一个展台，我也想先和学生们接触接触，但张主任说现在学生东一个西一个的无法找到，还是24日来为好。晚上7点之前我们来到郑州牧专教师休息室，但到7点半，还只来了一个学生，我们又将那个名叫高李霞的学生找来，高说有几个学生回家了，还有两个学生无法找到，我们只好作罢，晚上和禹桂霞、李森逛了趟二七大广场，然后继续住桑园宾馆。 二月二十三日：今天上午在宾馆用电脑写周口湘大简介，然后在宾馆商务中心打印，又复印200份，准备明天参加河南农大毕业生供需见面会用，下午又准备了红纸等，准备做展台用，无意中发现了一个专做宣传横幅用的广告公司，打听价格很合算，0.5米宽横幅每米2.3元，于是我和禹桂霞商量定做了100条，当场电脑设计，当场制版等，我又到了他们的印刷车间看了看，确实很先进，如果我退休，也想做这个生意。因公司无鱼粉，所以叫司机开车先回公司，我和禹桂霞留在郑州，晚上写工作记载到12点。 二月二十四日：今天上午和下午均在河南农大展台上与前来了解公司的应届毕业生见面，因唐人神在河南农大设立了奖学金和郭总来讲过课，故前来报名的较多，我们通知所有前来应聘的学生在晚上7点来河南农大招待所面试，晚上前来招待所面试的有20余人，还有一些畜牧专业的我们通知明天上午前来应聘，想不到农大有这么多的学生愿意来唐人神工作，我原来是不太抱希望的，否则我不会在郑州牧专招那么多实习生。但愿我们面试合格的学生都来我公司工作，虽然成本高一点，但后备力量对公司的发展是很有潜力的。在面试过程中，我也有意对一些优秀学生做了一些循循善诱工作，特别是鼓励他们挑战自我，到最艰苦的环境中经受考验，因为毕竟周口湘大的条件不如驻马店湘大，但不知这几个学生来不来周口湘大。晚上12点休息。 二月二十五日：今天上午来面试的学生不多，所以又到展台处看了看，但河南农大今天的气氛比昨天差得多，基本没有人来展台，下午陆续来了几个学生，经打听原来是郑州展望用车拿了一车学生到展望应骋去了，我们将前来应聘的学生挑选了12名并发了录取通知书，交一个周口的女生去送，但愿有人在6月份前来报到，我们提了横幅后于晚上7点去发回公司，晚上11点到公司。因到办公室来看传真等，下楼时踩到了坏楼梯板，人从二楼跌到了一楼，把脚搞伤了，幸亏没有高血压，否则中风也没有人知道。 二月二十六日：今天7点起床，因今天全体营销员要回公司，明天又要搞营销员培训，故有很多工作要做，上午和李总、禹桂霞商量营销员的重新竟骋和晚上召开片经理会议，打印有关竟骋的表格和面试表等，下午起草和打印公司3号文件即服务营销员的招骋管理细则等。晚上召开片经理整风会议，会上我和李总除了对两名工作作风扎实的片经理且完成任务最好免汇报外，要求其余的片经理把本月做了一些什么事和每天的行程进行汇报，我针对对这五个片经理的工作作风和最近的言行均进行了有的放矢地解剖，对在片经理和营销员队伍中出现的一些骄气和歪风邪气进行了严厉批评，但又语重心长。五名片经理均做了自我检查，均表示如果不整顿作风，周口湘大要做大做强是很难的，也乐意接受我和李总的批评，片经理整风会持续到凌晨2点多，为明天的营销员培训班打下了好的基础。为了明天的全体营销员的竟骋和考试，我继续在办公室用电脑出试卷，又是一个通宵没睡。唉！陶总怪我睡懒觉，他能了解我的工作有这么累吗，因这些事只有我能干呀，我没有秘书呀，就是有秘书也难如我的意呀。 二月二十七日：昨晚一个通宵未睡，早晨参加营销员的朝训，上午在营销员会上听取片经理的市场分析，并保密打印营销员竟骋试卷，然后复印30份，准备下午全体营销员考试。下午我实在来不成了，想到床上休息2个小时再考试，但禹经理要我有关营销员的笔试就不要参加了，他和李总保证不出问题，所以我下午放心休息了4个小时，到5点才醒来，醒来后又参加了营销员的竟骋，晚上继续参加营销员的竟骋。12点结束后我又在办公室编写服务营销员的招聘和管理教材，准备在明天晚上安排的全体营销员培训班上讲课。因有参考资料，故在凌晨3点就完成了，好！我又完成了一个我最感为难的事了，凌晨3点半上床休息。 二月二十八日：今天8点起床，上午偶然不间断地参加了部份营销员的竟骋，但主要是安排下午我的讲座和有关传达陶总在总部营销员的讲话。天发油厂的雷玉林来了，共欠他50余万元，因帐上有100余万，故给了他40万，长沙六和的催肉骨粉款，化验结果已到，故全数汇给了他，中午陪雷厂长吃饭，花了200元整。下午在营销员培训班上用了4个小时传达和宣讲了陶总的讲话，重新传达和宣讲了公司关于片经理会议纪要全文，用电化教学宣讲了服务营销员的招聘和管理这一课程。晚上和李总、禹桂霞共同主持召开了片经理会议，主要内容是针对今天的营销员竟骋发表意见，并决定合格营销员和基本合格营销员以及不合格营销员，会议以表决的方式通过了这一议程，会议决定明天召开全体员工大会，宣布营销员竟骋结果和全体员工全员下岗、重新竟骋总动员。会议开到晚上12点。为了明天的全体员工大会我的讲话内容，我又是一个通宵没睡，起草了一个“在全体员工全员下岗、重新竟骋动员会上的讲话”，准备印发到全体员工，并要求组织全体员工讨论。
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