唐人神集团周口湘大总经理每天工作记载

二00一年七月份

七月一日：今天一天在家没出门，看中央电视台有关庆祝建党八十周年大会视况转播和有关建党八十周年的电视节目。

七月二日：今天上午没出门，在家看电视，下午4点出发到汩罗，座6点30分的火车回河南。

七月三日：今天早晨4点到漯河，座凌晨5点的公共汽车到沈丘，于8点半到公司。到公司后第一件事就是处理与昌隆油厂签定的100吨豆粕合同没到位的问题，因我考虑豆粕有可能再次涨价，故在回总部之前与昌隆签定了100吨豆粕合同，我回总部后，昌隆发来豆粕30吨，但在家的章经理和李宇鸣认为质量不好，要求昌隆不要发货，所以昌隆传真要我公司前去验质，否则中止合同执行。我到原料库看了昌隆发的豆粕质量，因是进口巴西大豆，故颜色太深，但在周口湘大，因豆粕的渠道只有两家，无法进其他厂家豆粕，这种状况还无法解决，所以我打电话要昌隆继续执行合同，但昌隆提出因路被堵死，合同无法执行，最后我只得同意每吨加20元绕道淮阳，并以传真确认。晚上看完电视长征后在办公室批有关科技讲座、科技示范呈签等到凌晨2点。

七月四日：今天上午在办公室继续批有关科技讲座、科技示范呈签和处理有关新招大学生培训等有关事物。下午学生陆续到公司报到，我和部分学生进行在总部培训交流等，晚上看完电视长征后在办公室写这几天的工作记录等到1点。

七月五日：今天上午参加新招大学生培训工作，首先组织他们谈在总部参加培训的感受，我共出了三道题目，要求学生每次都必须回答，时间为每次5分钟。第一道题：你对唐人神集团的感受怎样。第二道题怎样做一名合格的唐人神集团营销员。第三道题是你准备怎样在周口湘大大显身手。最后我把周口湘大的实际情况向全体学生做了介绍和说明，强调了新招这么多学生就是为了把周口湘大做上去，周口湘大的希望就在于我们这批学生，也强调了公司增员必须增效的重要性。下午由禹经理组织他们学习公司有关文件。晚上看完电视长征后在办公室扫描档案资料到2点。

七月六日：今天上午继续组织学生学公司和总部有关文件，并对新招学生的待遇进行了说明。下午给学生讲课，主要是对他们的人生生涯设计，怎样做人，怎样由学校的学生向社会转变，由纯消费者向打工仔和工薪蔟阶层转变等。下午还要章经理经我的名义向各子公司总经理发了一个有关子公司总经理手册的电子邮件。章经理下午回总部。晚上看完电视长征后在办公室继续扫描档案资料到凌晨2点。

七月七日：今天上午在办公室整理这两晚扫描的公司有关档案等，新招学生借钱下市场，并和所有新招大学生照相等。中午接到王高成的呈签，说沈丘有一个经销商昨天在公司购买5包812产品，里面没有汗衫，我很重视但又不相信，认为是经销商有意这样做的，并准备亲自去看一下。然而当我见到李宇鸣并问他时，他说有这种事，因为当汗衫没有到货时，为了不影响生产，有时是在包装内没有放汗衫是他批准的，当时我气得不得了，就把李宇鸣狠狠的批评了一顿，我说我在包装内放了一张有关促销的通告就是公司对消费者的承诺，就是公司的法律，你怎么能随便就更改呢？当时李经理还不太服气，我用我在三九很多的促销案例讲，最后李经理还是承认了错误，并说要利用这个机会对生产部的全体员工进行教育，这也表明了李经理真正从思想上承认了错误，我很欣慰。下午召开生产部和发货员会议，首先由李宇鸣对在促销期间包装内没有放汗衫这一严重违犯操作规程的事作了检讨和自我批评，我用对事不对人的方法锈导生产部员工对这一严重违犯操作规程的事发言。并提出了当员工接受错误的指示时是否可以进行抵制的问题，要求员工进行讨论。这实际上也就是公司是实行人治还是法治的问题。在讨论结束后，我对发生的这一起严重违犯操作规程的事公开对李宇鸣进行了批评，并提出了处理意见，要求全体员工对此引以为鉴，严格按公司制定的操作规程办事，特别是在产品质量上，任何人不能想当然和随心所欲更改和变通公司有有关规定。会议最后由李宇鸣继续开，我则又在办公室整理我的电脑文档。晚上看完电视长征后在办公室整理有关表格到凌晨2点。

七月八日：今天一整天在办公室设计公司有关表格管理，首先是营销中心有关表格管理，晚上看完电视长征后继续在办公室整理有关表格到凌晨2点。

七月九日：今天也是一整天在办公室设计公司有关表格管理，并要小冷打印营销员月考核表和每月报酬工资发放表，晚上看完电视长征后继续在办公室整理有关表格到凌晨2点。

七月十日：今天也是一整天在办公室设计公司有关表格管理，并将原来营销员的管理和经销商的管理有关表格进行修改和改为WPS表格，从而利于整理成册，下午到车间检查有关现场管理情况。晚上看完电视长征后继续在办公室整理有关表格到凌晨2点。

七月十一日：今天上午在办公室设计公司有关表格管理，下午2点和李总一起出发到漯河回总部，晚上座12点的火车到长沙。

七月十二日：今天中午到长沙，在李总家休息了两个小时，下午座汽车到株州，在总部报到后在房间休息。因天气太热，加上吃了食堂变了质的豆腐，导致肚子痛和拉稀了一上晚上，基本上一上通晚没睡。

七月十三日：今天一整天在马家河唐人神大学参加培训，听欧阳润平教授讲有关领导艺术课。晚上参加陶总主持的培训。

七月十四日：今天一整天在马家河唐人神大学参加培训，听张立庠教授讲课。晚上看电视《长征》。

七月十五日：今天一整天在马家河唐人神大学参加培训，听张立庠教授讲课。晚上看电视《长征》。

七月十六日：今天一整天在马家河唐人神大学参加培训，听张立庠教授讲课。晚上参加陶总主持的子公司总经理会议。晚上11点散会后座涂利的车回湘阴。凌晨4点才到湘阴。

七月十七日：今天上午到湘阴人民法院为原三九饲料厂欠株州县经销商黄泽良款事作证，因没有开庭故只做了问话记录就回家了。下午和晚上在家修电脑。

七月十八日：今天一整天在家修电脑。

七月十九日：今天上午到三九去拿了一些我原来的照片准备扫描到电脑里，下午座2154次车回公司。

七月二十日：今天上午9点回到公司，处理一些日常事物后在办公室休息。晚上动手准备一篇营销员培训教材《精确营销》到凌晨1点。

七月二十一日：今天一整天除处理日常工作外，就是写《精确营销》这篇教材，晚上工作到凌晨4点。

七月二十二日：今天一整天除处理日常工作外，就是写《精确营销》这篇教材，晚上工作到凌晨2点。

七月二十三日：今天一整天除处理日常工作外，就是写《精确营销》这篇教材，下午下大雨，晚上的雨下得很大，路上有尺把深的水，快淹进仓库了，我立即组织在家的全体员工搞抗洪抢险工作，对所有的仓库门都进行了加固，大家都很累，我担心晚上还有大暴雨，故一个人值班，在办公室写《精确营销》到凌晨6点。

七月二十四日：今天上午我休息了三个小时，下午因没有玉米，找饲料公司联系玉米，车间晚上加班。晚上继续在办公室写《精确营销》到凌晨2点。

七月二十五日：今天来公司提货的客户较多，所以接待工作也很多，到今天止，销量已接近500吨，预计本月销量可突破560吨，成为今年月销量最大的一个月，今天车间还缺次粉和551预混料，只得到处找次粉，551还停了产，要用户尽量提111产品。晚上车间加班。本人晚上继续在办公室对《精确营销》进行较稿到凌晨2点。

七月二十六日：今天来公司提货的客户更多，到晚上统计，共开票539吨，还有已带款要提货的将近40吨，因没有车送货和车间没有货故没有统计做这个月的销量，但必须做营销员的销量，因营销员是按销量计报酬的。下午将《精确营销》这篇教材进行打印，因打印机出故障，加之这篇教材有150页，故打到晚上12点才打印完毕。为了28日能将这课讲好，我又阅看了一本营销经理手册，一直将这本书的精华全部看完，从而为讲好这一课又打了一点基础，因考虑明天还有今天开票的客户没有提到货，明天提货还必须在每包产品内放促销物品，我又怕李宇鸣不懂促销的规则，明天生产的产品内又放促销礼品，但又改生产日期，所以干脆一个晚上没睡觉，准备在第二天早上就到车间里去亲自交待。上午陈宇到了我这里，我准备让他8月份下市场去锻炼一下，从而增长一点社会知识，并要求他自始至终参加培训。

七月二十七日：今天一早就到了车间，问王海承今天生产的产品包装内放不放促销物品，王说要放，我反问说今天已是27号为什么还要放促销品呢？王回答说因为昨天客户开了票没有货提，所以李经理交待说要放促销品，我又反问那今天生产的产品合格证其生产日期是哪一天呢？王说还是昨天的生产日期26号，我说这就对了，并交待说，把昨天开票的用户打发走了后，就一律不准再放促销品了，同时没有放促销品的产品生产日期还必须尽量往后推两天，从而使用户买了后没有怨言，因为促销日期早已过期。上午把工作交待完后上床休息了三个小时，下午打印胶片，晚上和营销员座谈，了解市场和这次培训营销员需要我讲些什么？因今天休息不好，故休息得较早。

七月二十八日：今天一整天参加营销员培训，上午听取各片区经理的市场分析，下午天又下大雨，晚上召开总经理办公会议，会上我规定了八月的最低目标是750吨，因会议有很多内容，故开到凌晨1点才散。

七月二十九日：今天一整天给营销员讲《精确营销》这一课。因这一课我是初次讲，故案例还不多，内容又比较多，我讲得比较费劲，下午又下大雨，因此原定为晚上将它讲完的我无法讲完，故晚上还是通知全体营销员休息。今天下午和晚上下大雨，成品库除有点漏雨采取了些措施外，因营销员都在公司，就是其他仓库有问题也可以采取紧急措施，所以也就没有采取什么措施。只是我的房子里进了两寸深的水，晚上休息都不好休息。

七月三十日：今天一整天继续参加营销中心培训，听取各片区经理和营销员为完成8月份750吨销量的措施和打算，晚上又下起了大雨，但比昨天的雨要小。这两天的销量也还可以，有的客户26日提了货以后又提了一次货，特别是安徽阜阳地区的客户，有的已提了两次货的，看来8月份市场是有所好转了，我必须抓住这一机会，力争8月份突破700吨销量，于是晚上又和李总、禹经理召开了各片区经理会议，专门讨论8月份进行局部促销的问题，因片经理意见不统一，故没有做出决议，但已定出促销原则是只有搞总经销的才搞局部促销，凡搞局部促销的地方其营销员必须增加10吨销量，否则有的地方没有搞促销的营销员会不服气，会议开到晚上11点就散了。

七月三十一日：今天上午继续给营销员讲课，因《精确营销》这课较长，故我上午只讲了营销员必须要求掌握的客户管理这一章节。下午营销员报帐，借旅差费等。下午总部配方师段爱军来公司。今天李宇鸣请假回湖南。晚上在办公室上网看新闻等。

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