|
唐人神集团周口湘大[2001]1号
关于下发二OO一年工作计划和操作思路的通知
公司所属各部门、全体员工：
根据唐人神集团总部指示和《唐人神集团发展战略研究》以及唐人神集团《2001年工作计划书》精神，公司已制定出二OO一年工作计划和操作思路，这是一个指导周口湘大二OO一年工作的重要文件，是周口湘大为全面贯彻执行总部《唐人神集团战略发展研究》和《2001年工作计划书》精神，结合公司实际情况而制定的一个可操作性的执行文件，望公司所属各部门和全体员工认真组织学习和讨论，并坚决贯彻执行。
二OO一年，是新世纪的第一年，在新的一年里，国际国内经济形势进一步趋好，唐人神集团的内部机制已基本理顺，目前正处于一个高速发展的平台上，我们周口湘大子公司和全国所有的唐人神集团子公司一样，均肩负着继往开来、做大做强的重大责任，我们要时刻牢记21世纪“时间的任何一瞬都比上一瞬更充满危机与挑战”这一真理。我们不仅要知道居安思危，而且还要知道居危思进，百年创业，永无止境，“要么做大，要么回家”这就是二十一世纪企业的选择。我们周口湘大每一位员工，我们每一位唐人神人，一定要有强烈的使命感和责任感，要精诚团结，群策群力，开拓进取，努力拼搏，为实现新世纪的宏伟目标而不懈努力。我们相信，只要我们每一位周口湘大人，我们每一位唐人神人，牢记心中目标，不干则罢，干就要争第一，我们的目标就一定要实现，我们的目标就一定能够实现。
唐人神周口湘大骆驼饲料有限公司
二OO一年元月一日
抄报：集 团 发 展 中 心
抄送：公 司 各 部 门
唐人神集团周口湘大骆驼饲料有限公司
二OO一年工作计划和操作思路
一、 二OO一年工作指导思想：
根据唐人神集团《唐人神集团发展战略研究》和《2001年工作计划书》精神，周口湘大骆驼饲料有限公司在二OO一年应坚持“发展是硬道理”的思想，坚持以“开放、合作、发展”为主旋律，坚持正确的战略发展方向，建立和完善“企业文化—价值杠杆”论，形成以唐人神文化为导向的管理之道，坚持“以人为本、科技领先、质量为纲、营销第一、成本至上、效率优先，创新永恒”的指导方针，坚持两民方针，即产业以农民和市民为中心，树立为农民和市民服务的思想，树立危机意识和竞争意识，牢记“企业经营、如履春冰、稍有不慎、坠入深渊”，牢牢抓住“人才、质量、市场、成本”四条企业生存与发展的生命线，坚持以唐人神文化为导向，坚持以经济效益为中心，坚持以培养人才为根本，坚持以猪料产品为主导，坚持以服务营销为特色，坚持以提高销量为目标，采取“四高”营销战略和“三手抓”的方针，高举“唐人神企业文化”的大旗，紧握服务营销这个市场致胜法宝，加快市场营销网络建设，积极推行“能进能出，末位淘汰”的用人机制，以“做人要诚 、善、美，做事要快 、实、 精”的司训严格规范员工， 逐 步建立和完善一套科学，公平，公正的价值评价与分配体系，从而加快公司的快速，稳定、协调发展。
二、 2001年经济指标目标
销 量：冰点 8000 吨
目标 12000 吨
销售收入：冰点 2240 万元
目标 3360 万元
利润：冰点 80万元
目标 120万元
三、完成上述目标操作思路：
1、 全面，持久，连续不断地抓好唐人神企业文化的导入和培训工作，大力加强现有员工的培训，从2001年2月份起，在公司全面开展现有员工重新登记、建档和重新竟骋上岗工作，除继续保持和加强对营销人员每月三天的基础培训工作，提高营销人员的营销技能外，至少每月对生产和其他管理人员进行二至三天唐人神企业文化和业务技能培训，继续加强对员工的唐人神精神和唐人神人十大品德的培养，以唐人神“司训”严格规范员工，在员工中形成勇于争先、敢于争先的内部竟争环境，真正把公司办成一个学习型组织，从而努力培养和造就一支用唐人神企业文化武装的职业化员工队伍。
2、 大力招聘各类专业技术人才，充实公司各岗位，2001年计划招聘10名以上大专以上的各类专业技术人才，以完善公司目前人才结构，特别是营销队伍中的服务营销人才结构，力争做到营销队伍70%以上畜牧兽医队伍专业化。
3、加快调整市场网络布局和建设工作，坚决淘汰一批不服从公司管理，专门冲货、烂价或暴利销售的一级经销商，培养一批服从公司管理，忠诚唐人神集团的优秀经销商做公司产品的专营店，或者70%以上销售公司的产品。2001年公司将不惜一切代价，力争举办两期在100人以上的一级经销商培训班和十期50人以上的二级经销商培训班，并不适时机地选拔部分优秀经销商到集团总部参加培训，从而不断地提高经销商的业务和道德水平，培养经销商对公司的忠诚度。在市场开发上则坚持以乡镇开发为主，县级开发为辅的精耕细作开发方式，在产品推广上坚持以“骆驼牌”的猪用浓缩料为主和以乳猪料等优势产品为辅的方针，力争做到二十六个县市无空白市场，从而不断地增加购骆驼牌饲料的人和吃骆驼牌饲料的猪，不断地抢占市场份额和提高市场占有率。从2001年元月1日起，全面推行经销商的合同管理，并制定经销商管理暂行条例，严格按与经销商签定的合同和经销商管理暂行条例管理经销商，激励经销商，从而使市场管理规范化，制度化，经销商激励措施可操作化，努力提高经销商的经销积极性，切实搞好市场的保护工作，杜绝市场冲货、烂价和暴利销售现象的发生。
4、建立健全产品价格体系，制定出完善的既有激励机制，又可实行有效控制，更便于公司和营销人员操作的产品价格系统，坚决取消原有的所谓一级返利、二级返利、准一级返利、一步到位价格、季度返利、年终返利等操作体系，从而便于不断地淘汰不合格的经销商和开发愿意与公司合作的经销商，并且让消费者不断地得到实惠，更有利于拉动终端需求。
5、实现以产品为导向的4P营销组合向以顾客为导向的4C营销组合的转变，树立“顾客就是市场，终端重于流通”的观念。坚定不移地推行服务营销战略，全面加强和深入“骆驼-135工程”科技下乡活动，始终将“科技示范”和“科技讲座”作为公司战无不胜的法宝进行操作和运用，始终将“科技示范”和“科技讲座”作为营销员能否胜任本职工作的目标和业绩来进行考核。在实际操作上大力推广乡镇一级大型科技讲座（以宣传广告为主）和村一级小型科技讲座（以实用技术为主），在广告宣传上大力宣传唐人神企业文化和服务营销战略，从而不断地扩大骆驼牌饲料的知名度和影响力，展示唐人神集团和周口湘大大公司、服务好、品牌优的形象，在用户心目中树立唐人神就是服务，骆驼就是名牌的概念，并借此撬动养殖终端，拉动用户需求，带动公司产品销量上升。
6、 抓好营销队伍的思想和作风建设，实行对营销人员的全程追踪管理，加大对营销人员的招聘，培训，指导和监管力度，不断提升业绩较好营销员的收入水平，并无情淘汰无斗志、无激情和无能力的营销人员，真正在营销员队伍中形成没有业绩就是过错的思想。2001年公司除坚决按已发布的 公司2000新14号文件《关于发布唐人神集团营销员十不准的通知》和2000新16号文件《关于发布营销员工作暂行条例的通知》对营销员进行考核和监管外，还将不断地出台新的营销员纪律约束措施和奖励激励（包括晋升、加薪、培训、旅游等）措施等，逐步建立价值评价和分配体系，真正形成干好的“给面子，给位子，给票子”，干不好的“丢面子，丢位子，丢票子”的局面，绝不让雷锋和孔繁森式的人物在周口湘大吃亏。
7、建立健全企业各项规章制度，制定出严格的企业岗位责任制和标准，从而不断地强化企业内部管理。2001年公司除加强现有的行之有效的各项规章制度管理和监督外，还将不断地出台新的岗位责任制和新的各有关企业管理规章制度，力争做到每个员工和每个工序均有岗位责任制，每项工作和每件事项均有规章制度，基本上做到在管理制度上，缺什么，补什么，规范什么，并且做到有制度就一定有督查，有督查就一定有兑现，从而不断地使企业的管理水平跨上一个新的台阶。特别是在成本管理上，要牢固地树立以成本管理为中心的观念，建立以成本管理为中心的管理系统，成本管理又以定额管理为基础，把采购管理、储运管理、生产管理、销售管理、财务管理、费用管理等一切管理工作都纳入成本定额考核的体系中，坚持勤俭办企业的思想，该花的钱花到位，不该花的钱一分也不能花，从而不断地降低成本费用，提高企业的经济效益。
8、树立全员质量意识思想，牢牢把握产品质量这条公司生存的生命线。在产品质量上牢记“忽视质量就是自杀”的格言，坚持唐人神的质量准则，即“在质量与成本相冲突时，要优先考虑质量”，从而靠过硬的产品质量打开市场，靠优质的服务质量赢得市场。
9、建立信息反馈系统和上网工程，加强与总部和外界的联系，定期收集各种原料和畜牧市场信息，搞好市场预测，及时将各种信息报送集团总部，接受总部的指示和安排，从而将周口湘大子公司办成集团总部的信息港，航空港。
10、加强安全文明生产建设，搞好公司场地文化氛围工程和环境美化工程建设，从而树立良好的唐人神社会形象和公众形象。
二十一世纪的钟声已经敲响，时代的脚步已进入了一个充满机遇与挑战的年代，只有勇于竟争、敢于竟争的人，才能赶上时代的发展步伐。让我们每一个周口湘大人，让我们每一个唐人神人，紧紧地抓住机遇，树立信心，增强忧患和危机意识，不断地学习、竟争、超越，不断地补充新的知识，全面地提升个人综合素质和能力，顽强拼搏，开拓进取，脚踏实地，努力奋斗，我们的任务就一定能够完成，我们的目标就一定能够实现。
唐人神集团周口湘大骆驼饲料有限公司
二OO一年元月一日
|
