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唐人神集团周口湘大会议纪要字[2001]1号
唐人神集团周口湘大骆驼饲料有限公司总经理办公会议纪要
2000年12月31日下午，陈立军总经理刚从集团总部开会回来，就在总经理办公室主持召开了周口湘大公司总经理办公会议。参会人员有各部门负责人和公司正、副总经理陈立军、李俊武、章晓勇、李宇鸣、禹桂霞等五人。会议主要内容是；由陈总传达集团总部计划工作会议精神和宣讲总部2001年工作计划书内容，然后就公司2001年的工作计划和操作思路以及元月份的主要工作进行了安排。现将会议主要内容纪要如下：
一、首先由陈总传达了集团总部计划工作会议精神，并传阅了总部2001年工作计划书内容，会议认为，《唐人神集团2001年计划工作书》紧紧围绕经济工作为主线，主题突出、内容全面、方向明确、目标具体、措施得力，描绘了2001年新世纪第一年集团公司的美好愿景和发展规划，即是指导全集团2001年工作的纲领性文件，也是我们周口湘大2001年工作的纲领性文件，为深入贯彻实施这一纲领性文件，会议讨论了由陈总起草的周口湘大公司2001年1号文件，并一致通过了这份文件。会议认为，周口湘大公司2001年1号文件，是一个指导周口湘大2001年工作的重要文件，是周口湘大为全面贯彻实施总部〈唐人神集团发展战略研究〉和〈2001年计划工作书〉精神，结合公司实际情况而制定的一个可操作性文件。公司在新的一年里将
以2001年1号文件为指导方针，全面落实2001年各项工作，努力把周口湘大做大做强。
二、会议就公司2001年元月份的几项工作进行了研究和分工，并具体安排如下：
1、为了加强市场管理，有利于公司对经销商的管理和控制，有利于市场拓展，公司决定自2001年元月1日起，所有新、老经销商必须与公司签定骆驼牌饲料特约经销合同，时间定于元月12日前由营销员和片经理完成，并于12日带回公司，经营销副总和总经理审批后，元月18日统一返回一份给经销商。此项工作由营销中心负责实施。
2、公司针对现有经销商（一、二级）的暴利行为及周口湘大营销区域市场实际情况，决定对原有产品价格体系做较大的调整，制定出了完善的既有激励机制，又可实行有效控制，更便于公司和营销人员操作的产品价格系统，坚决取消原有的所谓一级返利、二级返利、准一级返利、一步到位价格、季度返利、年终返利等操作体系，从而便于不断地淘汰不合格的经销商和开发愿意与公司合作的经销
商，并且让消费者不断地得到实惠，更有利于拉动终端需求。该价格系统其产品公司价是根据总部提供的原来的单项产品价格，加总部12月12日通知每吨涨价50元，减原来已执行的每吨平均运费补贴，减原规定的每吨平均返利，加2001年与经销商统一签定的合同平均每吨返利而确定的。其建议批发价是在公司价基础上加150元/吨而确定的。其建议零售价是在建议批发价的基础上加200元/吨而确定的。该价格系统虽然在具体实施上可能会有一些难度，但营销中心必须做好各经销商的工作，并加紧与经销商签定2001年度特约经销合同，新的价格表必须自2000年12月27日起执行。
3、为了提高周口湘大在周口地区的整体形象和知名度，创造一个良好的投资环境。公司决定在春节前组织一次社会公关活动。公关对象包括周口地区、沈丘县所有与本公司生产、经营、外交有关的政府机关以及各职能部门。公关礼品主要是总部所发贺卡、彩报、唐人神之歌光盘、年历、唐人神肉制品等。为全面完成这一工作，建议总部划拨部分唐人神肉制品给公司，以利此项工作顺利实施。此项工作由财务部负责实施。
4、按照集团总部的要求，公司自2001年元月份起每月必须举行升旗仪式，但公司连升旗仪式的场地和旗杆都没有，因此会议决定，元月份必须在公司大门口原标语牌处建立一块有唐人神集团标志的大型公司标牌和旗杆等升旗设施，整理大门口水泥地面，并定于元月18日举行首次隆重升旗仪式，以后每月（在每月第一周星期一）举行一
次，从而加强对全体员工的爱国主义和爱唐人神集团教育。此项工作由生产部负责，并于元月十五前实施到位。另外，会议强调必须搞好公司内外的文化氛围建设工作，有关车间、储备库等处必须悬挂唐人神文化标牌和质量宣言等内容，从而营造强烈的唐人神集团企业文化氛围，提高周口湘大在当地和客户心目中的大公司形象地位。此项工作也由生产部负责，首先设计方案，造出计划，然后报公司审批执行。
5、会议决定在2001年2月份实行全员下岗和全体员工重新竟骋工作，并且全体员工必须挂牌上岗，但有关规章制度和重新竟骋工作表格以及员工照片等必须在元月份就提前准备好，此项工作由财务部负责实施。
6、鉴于目前装卸工作紊乱，搞装卸工作的尽是一些年纪较大的妇女和老年人，且很难服从公司的管理，对经销商装车服务意识差，已严重地影响了公司整体形象和对公司的发展带来了不利局面，因此，会议决定必须从快从速解决这一问题，会议责成财务部与饲料公司取得联系和支持，尽快与当地现有装卸队伍签订劳动合同，并制定出相应的工作和规章制度，今后其装卸队伍具体管理则由生产部负责。
7、鉴于2000年年度已经过去，为了取信于经销商，营销中心过去对所有经销商的年度奖励返利承诺必须到位，所以，会议决定财务部必须配合营销中心把2000年度所有经销商的年度返利和12月份返利结算清楚，不能留任何尾巴，并定于2001年元月18号以周口湘大骆驼饲料有限公司
厂庆一周年和一年一度经销商年会的双重名义召开一个简单的所有一级经销商会议，每人赠价值50元左右的礼品，既兑现2000年度的奖励返利，加深与经销商的感情联络，又方便经销商春节前多购买一点公司产品，准备一点饲料库存过春节，从而让公司全体员工安安心心过好一个春节。此项工作由营销中心负责实施。
8、鉴于周口湘大区域小，原来经销商经销品种划分不合理，导致公司产品增量困难，为了在有限的区域内增
加销骆驼牌饲料的人，争取在2001年公司销量上一个台阶，从而与唐人神集团其他子公司共同发展，会议责成营销中心和财务部必须向总部发展中心申请增加新品种和新品牌，营销中心和财务部负责人要一天一个电话和一天一个呈签请示汇报，必要时直接向陶总和郭总请示汇报。
9、鉴于2000年12月份公司科技讲座和科技示范费用偏高，因此，规范营销员按公司有关文件操作是关健，会议责成135工程督查组要严格督查，不能有任何的松懈和麻痹情绪，从而杜绝135工程不规范行为，确保科技讲座和科技示范费用落实在实处，从而有利于提高企业经济效益。
10、鉴于经销商和用户反映公司生产的乳猪料颗粒太大，已严重地影响了公司产品销量，因此，会议责成生产部立即联系购买2.5MM颗粒机环模，并生产出合格的产品，从而满足市场需要。
11、会议决定2001年元月19号召开全体员工大会，会议内容为2000年年度工作总结和2000年表障先进以及春节生产、值班、安全保卫工作安排等，有关全体员工大会准
备工作由财务部负责实施，有关表障先进以及春节生产、值班、安全保卫工作等由各部门负责组织实施并报财务部。
12、员工年终福利和小额奖金发放先由各部门拿出具体方案，交财务部审核汇总后经陈总批准再报集团总部批准方可实施。
三、鉴于2001年元月份是新世纪的第一个月，公司的工作量大且繁忙，加之23日就是春节，所以有效工作时间
较短，而公司领导则更加工作繁忙，陈总元月8-17日必须回湖南参加省人民代表大会，营销中心元月2-4日还要举办怎样与经销商签定2001年特约经销合同培训班，元月5日左右陈总和李总还要参加有关县总经销商召集的各二级经销商培训班等，因此很少在公司主持日常工作，所以会议号召全体员工在新的一年的第一个月里，务必发扬“忠诚、自责、竞争、创新”的唐人神精神，牢记“不干则罢，干就要争第一”的唐人神座佑铭和“雷厉风行，负责到底”的唐人神作风，各自担负起自已的责任，把各项具体工作落实到位，从而为全面贯彻执行周口湘大2001年1号文件，努力把周口湘大做大做强打下良好的基础。
唐人神集团周口湘大骆驼饲料有限公司
2001年元月1日
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