|
“三九”雄鹰展翅飞
--记三九饲料厂和他们的厂长陈立军
一个创办仅仅4年半的企业，仅由上级主管部门投资5万元创业，几年后，产量、产值、效益和固定资产从几何级数增长，一跃成为全国闻名的饲料企业。如果说主人公陈立军是个谜，当你读完这篇报道便了解了他。 --题记
原载于1996年7月19日湖南农村报
作者：冯根良 刘平
在省会长沙之北70公里处，有一个历史悠久的县份——湘阴。在县城宽阔的江东路上，高耸着一个现化化的企业，这就是湘阴县三九饲料厂。7月上中旬，湖南电视台连连打出广告，湘阴县三九饲料新建年产15万吨车间将于7月28日投产，笔者慕名来到该厂采访。
还未进入厂区，矗立在江东路路边的雄伟壮观的三九大厦首先映入眼帘。这是一幢高7层的楼房，建筑风格呈梯形状，参差而又精致，建筑面积达4600多平方米，它给人以稳重厚实、不落俗套之感。室内典型的装潢，显得豪华气派，在县城堪称一流。
步入厂区，宽敞的厂区道路，两边分列着两座饲料生产车间呈对称排列，具有现代化的流水生产线使得厂外人看上去产生羡慕，厂内人感到自豪。厂区中间有一座雕塑，雕塑的两面刻下了厂里每一个为三九饲料厂作过贡献的员工名字，也刻下了该厂的创业史。雕塑的正向面刻着该厂厂长陈立军亲笔题词的“三九三九，天长地久”八个金光闪闪的大字。雕塑的顶部，有一个用不锈钢制成的直径达1.5米圆球，圆球上面镶着“999”的金字，标志着三九牌产品走向世界。圆球的上部镶制着一只宽达2米、用不锈钢制成的雄鹰，象征着三九饲料厂像一只搏击太空的雄鹰在展翅飞翔。
湘阴三九饲料厂是如何一步一步走向辉煌的，作为一舟之舵的陈立军，他的管理之桨又是如何荡起来的呢?让我们去作一番探寻。
（一）一颗纯真而滚烫的心扑入泥土的芬芳中，陈立军背负着农民的厚望，研制饲料获得成功
陈立军是船工的后代，父辈曾把惊涛骇浪描写的人生经历传递给童年的他。中学毕业后，他当过船工和电工，体验过独特的人生滋味。少年时代他曾梦想当一名科学家，决计要用自己的力量和胆识在人生的大海上开辟一条崭新的航路，后来他进了岳阳农校畜牧兽医专业学习。学成毕业后，被分配到了湘阴县，刚报到他便随工作组到农村去蹲点。一个偶然的机遇，陈立军被命运之神推上了造就了他的今天的路。
他进村的第一件事就是去察看集体办的猪场和鸭棚，当他看到农民们仍沿袭祖辈放牧加稻谷的传统饲养方式时，他再也不能忍受那平静中的平庸，那安逸中的无奈，一连几天没睡好觉，久久地沉思着，微眯的眼睛总像在翘望着什么。他感到有火在心里烧，有针在心头挑。他暗暗发誓：一定要改变传统落后的饲料工业，一定要研制出一种新的饲料，振兴我国的饲料工业。他在心中告诫自己：一定要在这片土地上挥写一笔辉煌！
从此，陈立军背负着湖区农民的期望，走上了呕心沥血、含辛茹苦的饲料研制路程。人的一生也真怪，社会一旦将他们推向适当的位置，他们就会选准自己的主攻目标，施展出超常的智慧和力量，创造出非凡的奇迹来。
那时他24岁，正逢青春年华，一颗纯真而滚烫的心扑入泥土的芬芳中。他开始将自己仅有的27平方米住房腾出三分之一作为配合饲料试验基地，在取得初步成果的基础上，又与农户合作创办鸡场猪场，共试验和验证了20余种饲料配方，写下了10余万字饲养试验记录，终于摸索出了采用配合饲料养鸡、养猪的经验。
1985年4月，陈立军正式调到县粮食局饲料厂任技术员，当时该厂饲料生产工序落后，饲料配方不合理，群众不习惯使用配合饲料。他和厂长一道，大刀阔斧地进行一系列生产工序、饲料配方和销售环节薄弱等方面的改革，并强化检测手段，提高产品质量，使该厂饲料生产形势发生了可喜的变化，产量连年上升，由1984年的3300吨达到1987年的7366吨，产值由80万元上升到295万元。此后几年，已担任分管技术的副厂长的陈立军，带领几名技术人员一道，一头扎进国内外大量的饲料技术资料的海洋中，追踪着国内饲料工业坐标系上升起的每一星辰。
不知有多少个节假日和星期天，他与妻子和孩子团聚的宝贵时间被饲料技术占用了。妻子程爱兰满腹嗔怨地说：“你干脆不要家，用饲料充饥吧！”话虽说得不雅，妻子却在家为他撑起坚实的支柱，默默承担了全部的家庭重担。
悟性一次次启开认识的阀门。陈立军以国外猪浓缩精料“151”为对照组，在小范围对比试验的基础上，经过反复筛选，比较验证，最后确定了最佳配方。终于，他们的饲料通过省级技术鉴定后，被省科委列入星火计划。其中一种产品还获得墨西哥中国实用技术国际展览会金奖。他的论文也频频被饲料研究刊物采用。从此，湘阴的饲料工业成为一颗耀眼的新星。
（二）冒风险是一个企业家的特殊禀性，陈立军摒弃守株待兔的买卖方式，主动出击，使企业进入了亢奋的竞技状态
这以后，工厂门前经常汽车排成队，等待着要该产品的顾客不得不“走后门”。陈立军在觉得愧对热情的客户的同时，又萌发了新的念头。这个血液流淌着躁动因素的陈立军，蓄积已久的、压抑不住的创业欲望喷薄欲出。他相信自己的实力，也愿意验证自己的能力。
说来也巧，正在这个时候，离县城2公里处的一个苎麻纺织厂宣告破产后，该厂愿意以80万元卖出去。县粮食局领导当即拍板买下厂房办饲料二厂，但谁去当厂长却一时没有敲定。
人的一生，机会可遇而不可求。就像溺水人突然抓住了一根木头一样，陈立军觉得是时候了。他心很高，也决不甘于生命的寂寞，他的耳边仿佛响起了他喜欢的阿基米德的那句名言：“给我一个支点……”
陈立军怦然心动，自告奋勇向局长陈剑光表态：“创办饲料二厂，我愿去当厂长！”
有人劝他说：“买下厂房就要80万，还要买机械设备，是不是风险太大了，万一有个闪失怎么办？”
陈立军知道，冒风险是一个企业家的特殊禀赋，瞻前顾后，循规蹈矩是无所作为的表现。一股在竞争中求发展的忧患意识和危机感在他的心头萦绕。
这是一个光辉而坚实的起点。 他接过一纸任命，也接过了这沉甸甸的责任。 上任伊始，陈立军就显露出他的智慧果敢与超前意识，按照规矩，应该是建厂房，装设备，试产销售。陈立军的思维定势就是敢于打破常人沿袭的方法。他的第一步，就是派人与县工商局联系，直接上北京注册商标，通过“插队”这一举动，很快拿到了产品进军市场的通行证——商标。“三九”商标、“999”代号很快开始出现在一些新闻媒体上，产品进入市场很快化被动为主动了。
接着，他一边培训职工，一边联系客户，一边装设备，试车投产。
有人问他，有你这么干的吗？ 陈立军说：“有！大数学家华罗庚就是这么干的。他的统筹方法告诉我们，如果你回到家里想泡一杯茶，是先烧开水，还是先洗茶杯、拿茶叶呢？华罗庚提出的方案是：先用水壶灌水去烧，在等候水开的时间里，再干洗茶杯、拿茶叶的事。”
陈立军既抓住了机遇，又抓住了时间。仅仅63天，陈立军带领一班人和他的职工，就凭着誓不回头的骨气，靠着改革激发出来的“灵气”，面对扯不断、理还乱的麻团，在一个无电无水、杂草丛生的厂区里，生产出了第一批产品。
这一疾如闪电、快如脱兔的举动令人震惊。
1992年，正是春光融融的季节，饲料二厂举行了简朴而又隆重的开业典礼。这一天，来自5个省区的120多辆前来购货的汽车在湘杨路上排成一公里长，当日销售饲料400多吨。
更值得一提的是，时值小平同志南巡谈话精神传达下来。陈立军庆幸自己的工厂和产品生逢其时，正好赶上了中国市场经济大海的涨潮期。在云霞万点、千帆竞渡的大潮中，又诞生了一个勇敢的弄潮儿。
当时，省内外饲料企业林立，同行业和同类产品在市场上竞争激烈甚至达到白热化程度。陈立军认为，一个企业要想执当今市场之牛耳，要使自己的“三九”牌产品冲出夹缝，真正为广大客户所接受，注重产品质量是至关重要的。在一次全厂大会上，他大声疾呼：谁忽视产品质量，砸了厂里的牌子，我就要砸他的饭碗。我们要视产品质量为企业的生命，质量上过不了关的产品，或许能得势于一时，但绝对“发”不了多久，只有树立全员质量意识，才能在激烈的竞争中抢占主动权。于是，厂里添置了检测设备，调进的每一批原料都要严格检测，决不让劣质原料“蒙混过关”。在严把质量关方面，可说下足了功夫，流够了汗水。
面对市场疲软，陈立军不动声色，作出一项令人瞠目结舌的大胆决策：厂里尽管捉襟见肘，也要利用广告策略和攻势，塑造相对稳定、可信、可亲的企业形象。
陈立军知道，正如马克思在《资本论》中说的：“流通成了巨大的社会蒸馏器，一切东西抛到里面去，再出来都成为货币的结晶。”他想到要把产品一古脑儿投到这个“社会蒸馏器”中去，必须当机立断，有人说陈立军把钱打了“水漂漂”。陈立军耐心解释说：守株待式的坐摊子买卖方式只能是坐以待毙。市场如赛场，像打排球，光打“时间差”、“短平快”，而没有“长传”、“重扣”，就只能是短兵相接的小战斗，最终还不能在更广阔的空间掌握市场的主动权。
实实在在的产品质量，花样翻新的广告宣传，给市场以铺天盖地的压力。“三九”产品在变幻的市场风云中稳打稳扎，使企业进入了亢奋的竞技状态。
厂里生产报表上清晰地列出：1992年产量1.01万吨，产值2100万元，广告支出30万元，利税105万元；1993年产量3.6万吨，产值8700万元，广告支出80万元，利税430万元；1994年产量6.3万吨，产值1.5亿元，广告支出120万元，利税1200万元。并跻身全国饲料工业百强、全省饲料工业十强行列。
（三）抓机遇，建厂房，创名牌，陈立军又一次显示出他的不安分，表现出一种不同凡响的既超前又务实的气质。
看上去，陈立军没有儒雅之士的丰采，可他已有10多篇饲料研究的论文在省级刊物发表。他善于思考，偷闲总要读几本经济类书。他对沈阳飞龙集团总裁、“延生护宝液”的研制者姜伟的营销策略十分佩服，他也洞悉市场经济规律，能够处惊不变却又奋力应变。为了突出产品商标宣传，他将饲料二厂干脆更名为三九饲料厂。当他看到市场上有假冒三九饲料时，他与工商部门联系，查假治假并用许多方法，如制作精致漂亮的产品标签，贴上有他本人图像的激光商标等，使假冒产品很难抬头。同时，他认为有市场而产量不够的话容易让别人钻空子。他想扩大生产规模。陈立军又一次显示出他的不安份。他感到厂区面积太小，想换个更大舞台舒展拳脚。他十分清楚，饲料生产有规模才有效益，要想与风急浪高的市场竞争一试高低，迅速扩大生产规模显得至关重要而迫切。
有人担心，企业立足未稳，就要扩大规模，是不是过于急躁，贪大求全？
面对疑惑的目光，他和支部书记余梓贵等再三商量，经过冷静地分析，厂领导形成了共识：新厂上马。
征地时，陈立军抓住县城江东路开发的契机，选择在进入县城的第一道路口一侧作为厂址，凭着艰苦创业这股劲，集资贷款共800万元，兴建了一座建筑面积8000平方米的厂房。
敢于把握风险契机的陈立军，看到新厂房后，长长地吐了一口气，他真想就此歇一会儿，因为他实在太累太累了。
但是，春节一过，当升火待发的火车头一声长鸣，缓缓地启动时，陈立军又到外地扩展市场去了。
他不是跳“光杆舞”的角色，他和他的副手们都配合默契，他也注意发挥那储藏了大量再生性资源的东西——精神。百余名职工和数百名临时工的积极性常常使他亢奋不已。
当原料涨价、众多厂家饲料大幅涨价时，陈立军自有他的决策思路，坚持让“利”不让“市”，不仅价格没有调高，还略有下降，以积极扩大市场的份额，获取更多的利润。
为了创名牌，陈立军可谓用心良苦。他们拍摄出有展示企业形象和产品形象的系列广告片，反复播映，将产品优势顺利转换为市场优势。
他从思想观念到营销方式都按照市场经济要求运作和重塑，利用有奖销售等形式吸引客户。有人说，陈立军是大腿上抱着锣——走到哪里响到哪里。也有人说：陈立军简直就是个销售的魔术师。在养猪大县宁乡、醴陵以及湘中、湘南地区，在广东、广西、江西等8个省市200多个县市中，“三九”饲料已受到众多客户有青睐。
新厂房建起来了，全厂24小时满负荷生产。1994年3月9日，三九饲料新厂举行开业庆典。这一天，厂区沿路挂满了“三九三九，天长地久”的巨幅广告。县城宾馆住满了与“三九”“沾亲带故”的人。省粮食厅、省饲料局的领导来了，县委书记也来助阵了。全国各地近千名客户参加了典礼，购买了三九饲料的车队长达2公里，当天销售3600吨，销售收入仅现金就达900余万元。这一沸沸扬扬的场面拍成广告片播放后，在饲料行业又产生了轰动效应。三九饲料已显示出争夺全省饲料魁首的强劲之势。
太阳每天都是新的。在追求事业的道路上，陈立军总是在攀上一个峰巅之后，又发现一个诱人的风景，而且他总是乐于经受一个全新的充满挑战的奋进过程考验。当初厂址搬迁时，由于资金紧缺，流水生产线还并不是最先进的，没有油脂添加工艺，生产出来的产品粉尘浓度高，因此必须加快技改步伐。1994年12月，他的脑海里又勾画出扩建新厂的蓝图。面对一双双疑惑的眼睛，他和厂领导班子成员一道分析，认为把所获的利润用于扩建和添置现代化生产设备是可行的。去年2月，建厂工程全面铺开，共投入1500万元，征地24亩，建起了一栋4600平方米的三九大厦和5000多平方米的车间、进货间、发货间、仓库，新上了两条全自动电子化操作、时产10吨的生产线，从技术检测到财务管理都实行电脑控制，年加工饲料能力可达15万吨。
陈立军，这位饲料王国的骁将，把一个厂治理得充满生机和活力，1995年产量达8万多吨，产值达2亿元，实现利税1600万元。1995年11月上旬，人民日报、农民日报等几家中央大报公布，由全国主要科技报联合组织的首届全国饲料大型公众调查组推出了50种全国名牌饲料产品，其中湘阴三九饲料厂生产的三九牌在全国排名第12位，成为全国名牌饲料产品。产品还多次在国家、省级评奖中获金银奖，被省消费者委员会评为信得过农资产品。县三九饲料厂也多次被评为省市县先进企业，今年3月，省政府还授予该厂为全省商业十佳企业荣誉称号，成为岳阳市唯一获此殊荣的企业。省计委还授予该厂为“优秀管理企业”称号.。
作为企业的“头雁”，陈立军获得了一系列荣誉。县委、县政府授予他科技重大贡献奖、十大新闻人物之一、十名优秀厂长经理之一、有突出贡献的厂长等称号。去年11月，他被评为岳阳市优秀青年企业家，1996年2月，又被授予省优秀青年企业家称号。湖南日报先后曾以《“饲料王国”里的开拓者》、《敢立潮头创大业》、《攀登不息的人》为题对他作过报道。省内外有20多家报刊先后60多次对他作了报道。
创办仅4年半的湘阴县三九饲料厂，从无到有，从小到大，迅速崛起，现已有固定资产3000万元。作为省商标委员会副主任，陈立军很清楚“三九”商标这笔无形资产的价值，他说“三九”商标至少值1000万元。
陈立军没有陶醉，在他看来，每一次成功都不是休止符，他和他的伙伴们正以挑战者的姿态，迎接未来。
此刻，坐在宽阔的三九大厦四楼办公室，陈立军眯缝着的凝视着窗外雕塑上那只振翅欲飞的雄鹰。我们相信，湘阴县三九饲料厂在陈立军的筹划下，将展开劲俊轻快的双翼，划破云层的寂静，飞翔在市场经济的碧空。
我们期待着：三九饲料厂就像他的厂内雕塑象征一样，“三九”雄鹰将继续展翅飞
|
