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唐人神精神—亮出你自已
作者：湖南唐人神集团总裁
陶一山
唐人神集团在市场经济的浪潮中，闯荡了十五年的历程.我们凭着对梦想追求的激情，用坚强的意志和务实的干劲，把当初一个弱不禁风的小舢板（株洲市饲料厂）打造成了具有一定抗风险能力的联合舰队（唐人神集团）。这次到德国柏林参加第十四届世界肉类大会，一些中外的企业家朋友有趣问起“唐人神”是不是有点“神”？
我不敢简单地用“Yes”（是）或“No”（不是）来直言回答，沉思片刻，十五年的成功与失败历历在目……，忽然间，多年来积聚的思想能量，象喷泉一样涌了出来，“唐人神精神”（Tang
ren shen religion）！赶快亮出你自己！
“敬业、自责、自信、创新”不就是唐人神人有点“神”的道术所在吗？岁月可以折皱我们的肌肤，创新可以淹灭我们的过去，而与时俱进的唐人神精神却永远是我们执着追求成功、创造健康丰富人生的不竭动力和精神信仰！
一、敬业的作风
十几年以来，我去过发达的西方国家如美国、德国、法国、荷兰、瑞士，我也去过东方发达的近邻日本、韩国，当然我也去过落后的发展中国家如越南、菲律宾等国。有一次出国的“事件”震撼了我的心窝，那是1993年我随合作伙伴香港大生行到美国考察，紧张的考察之余，我们漫步在美国的著名商业区曼合顿大街，其中有几个卖摄像器材的美国年轻人蔑视地看着我们，然后大声用笨拙的中文大声嚷呼：“马马虎虎！马马虎虎！”我们当时惊呆了，难道他们学会的第一句中文就是这个？中国人给老外的代名词就是这个？为什么西方国家的产品比“中国制造”的价格高出几倍，还一见钟情？ 一位美籍华人朋友告诉我：“关键是西方人做事比我们敬业。”我们的小学教科书中就有这样一个故事——《把信带给加西亚》。“在美西战争期间，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚将军取得联系，而加西亚正在古巴丛林的山里，没有人知道其确切的地点，所以无法写信或打电话给他，美国总统必须尽快地获得他的合作。这时，有人说有一个叫罗文的人，他有办法找到加西亚”。当罗文从总统手中接过写给加西亚的信之后，并没有问：“他在什么地方？怎么去找？”他经过千辛万苦，在几个星期后，把信交给了加西亚，从而避免了一场重大流血事件。
《把信带给加西亚》的作者还这样写到：“像他这种人，我们应该为他塑造不朽的雕像，年轻人应该加强一种敬业的精神，对于上级的托付，立即采取行动，全身心去完成任务——把信带给加西亚。”只有敬业的作风，才会产业对事业的忠诚，才会引发对工作的兴趣与热忱。而成功与失败的真正分野在于热忱与兴趣。只要你相信你所做的事情是有意义的，你就能战胜恐惧与疲惫，把事情做得精益求精，至胜至美，并坚持下去。敬业的作风，还表现出一种诚信，一种做事的诚信和做人的诚信。失去敬业心，一心只想“快赚钱，赚快钱，赚钱快”的浮躁人士，难免会打破诚信的天平。
敬业的作风，还表现出一种强烈的责任感、使命感、献身感和荣誉感，并倾力传递给自己身边的人。人的一生最宝贵的时光是在工作中度过的，敬业不是苦行僧，敬业是一种乐趣，敬业是唐人神人丰富美满生活的重要内涵！唐人神人如此的努力与追求，不正是敬业作风的表现吗？
敬业还涵括了一种危机意识，任何事情你不认真、老实、扎实地去做，新进入者就会把你淘汰！成功永远是一时的定格，世界杯强队阿根廷队、法国队的淘汰，不就足以说明了这一点吗？
二、自责的心态
我曾经多次讲过“五个国家的人找针的故事”。两个人在交接一颗针时，不小心掉在地上，五个国家的人有五种不同的找法：德国人做事严谨，在掉针的地方分成很多方块格子，然后一个方格子一个方格子地去找，最后一定把针找到；法国人非常浪漫，他们凭借灵感，喝着香槟，吹着口哨，灵感一来，愉快地找到；
美国人性格开放，不拘一格，他们找一个扫把一扫，再在扫拢的一小堆物中很快地找到；日本人讲求合作，两个人商量一起找，你从这边找，我从那边找，一下就找到；中国人则不同，首先不是如何去找针，而是想法推卸责任，是谁的责任。交针的人说：“我交给你为什么没拿好。”接针的人说：“我还没拿好你为什么就松手了。”结果吵得一塌糊涂。这就是中国人的劣根性，做事相互责怪，相互推诿，马马虎虎，应付了事，难以合作，缺乏自觉性，缺乏承担责任的主动。我们知道，日本和韩国等国的产品，不论什么产品都做得非常好，无可挑剔，而我们国家，高科技的产品，卫星可以上天，一般性的产品，一个餐桌上的转盘却难以做好。这就是说，上面交办的、领导重视的事情，会做得非常漂亮，否则，则是随便对付。两下相较形成了明显的差别。最近韩国总统金大中为他两个儿子受贿一案公开向全国人民道歉，他并没有以韩国足球进入四强而功高掩过，他表现出了一种高丽民族令人尊敬的“自责”精神，难道不值得我们学习吗？不断地自我反省，宁可责己，不要怨天，我们坚信反省产生工作绩效，自责改善人际关系。
要用谦逊与反省的心自我责备，
要用喜悦与感谢的心接受责备。
“讲主观不讲客观，
讲内因不讲外因，
讲领导不讲群众，
讲自己不讲别人”。
这是唐人神走到今天的做事“圣经”。
十五年残酷的市场竞争，多少成功的秘诀与失败的教训都汇成一句话：强调客观，最后的受害者恰恰是主观！
三、自信的个性
唐人神人的个性是自信的。自信是一面充满挑战与魅力的旗帜。十五年前从来没有做过饲料的一帮年轻人，硬是凭着过人的智慧、勤劳与自信，积极勇敢地出击市场，大胆地参与市场竞争。十五年来，经过了多少充满死亡的险滩，赢得了一个又一个令人鼓舞的胜利。
十年前国内一家享有盛名的国际农牧集团，他们生产的浓缩料可以说是一统天下，价格最高，质量最好，销售最旺。我们曾经生产过所谓质量同样的料，但价格比他们便宜300元一吨，可是当我们满怀信心地把产品送到他们的经销商时，回答竞是一次比一次地傲慢：“无法相信骆驼料能满足瘦肉型猪的需要”，“放在我这里销，如果销不出，除退货外还须交场地占用费”。几年来我们不气馁，不放弃，在配方方面进行了数十次优化调整，在营销方面，我们哪怕是销出了一包都要庆贺一番，积极推广。“十年磨一剑”，如今我们的骆驼牌浓缩料，在全国可以说是“价格最高，质量最好，销售最旺”，而昔日的强大竞争对手却陷入了困境，价格比我们低300元一吨也买者寥寥。我们还开创了湖南肉类深加工的先河，腊味香肠销量成为全国“老大”，结束了湖南无品牌肉的历史！
我们把单一饲料产业通过低成本资本运作，成功地打造成“饲料、种苗、动物保健、肉品加工、连锁商业”协调发展的一条龙经营五大产业，并领先于同行，同时确定了专家都极力推崇的一条龙战略发展方向。 我们还把“骆驼”、“唐人神”旗帜插到全国11个省市……。
自信不是自我封闭、自我陶醉、不求进取；
自信不是目中无人、夜郎自大、刚愎自用。
自信是始终如一的信念，是一种使命感驱使我们为之奋斗的决心；自信是人生的希望与快乐的源泉；是自信与希望支撑着我们的一切！
我们宁可不自量，也不可不自信，我们在黑暗中永不怀疑自己在光明中看见的东西！
自古雄才都自信，从来胆怯无伟人！
四、创新的追求
1998年世界财富论坛在上海举行，世界500强的CEO都聚集于论坛发表演说，一个敏锐的话题跃入论坛：“世界500强成功发展的秘诀是什么？”“不断的创新精神，是打造百年老店的根本”——这就是秘诀！
成功没有永恒的答案，成功永远是相对的，是短暂的，是发展历程中的一个“定格”。因此，保持和拥有创新，将是唐人神做大做强的灵魂所在。
1998年初，唐人神集团（当时湘大集团）在3个亿年销售收入上连续徘徊了三年，我们一次又一次地模仿过去的成功经验，寻找突破口，但一次又一次败下阵来。5月我们已发生历史上的第二次月度亏损，销售不但不能守住，而且每月逐步下跌，经营状况危机四起。没有冒险意识，没有创新精神，将是死路一条！
我们审时度势，全面研究了市场形势，大胆推出了“服务营销发展战略”，把“关注竞争对手、关注经销商的战略重点转移到关注养殖终端客户上来”。正是这一战略转移一改过去传统的“正向渠道”营销模式，大胆创新地推出“逆向渠道”营销模式，我们冒着极大的亏损风险每月招收100名服务营销员服务于田头农舍，通过科技讲座和示范，极大地调动了养殖户的购买热潮，销量每月以30%的增幅飚升。该成果通过数年的推广应用，被评为国家级创新成果一等奖。
唐人神肉品从95年创立以来，连续几年以100%的速度发展，但近两年也同样出现连续徘徊不前的局面。只有创新才能进步的唐人神人，大胆地推出营销渠道的重大创新，社区的连锁专卖、农贸市场的专卖小屋、大型超市的美食屋全面出击，唐人神品牌生鲜猪肉全面推出，销售市场全面激活，比去年同期增长50%以上，打破了徘徊不前的局面。
“世上本无路，走的人多了就成为路”。音乐家只用1~7八个音符可以创造出催人泪下和震撼人心的乐章，这难道不都是创新的结果吗？创新不是标新立异，不是搞花架子，创新是把低效率运作向高效率运作转移的大胆行动。视过去的成功为今天发展的障碍，永远保持与时俱进的精神状况，是我们创新的不竭动力。
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