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《孙子兵法与战略管理》
来源:战略管理
孙子及《孙子兵法》概述
1、孙子──兵圣孙武
《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家──同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著；孙子是人们对他的尊称。孙武是中国兵家之鼻祖，也是世界范围内言兵的圣人；国内外学人称孙武为兵圣，称《孙子兵法》为兵经或武经。
孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐安（今山东惠民）一个贵族家庭。孙武的祖先大多是齐国的高官。孙武祖辈并不姓孙，而是姓田，再早一点曾姓陈。因为，孙武是陈国公子陈完的后代。孙武有三个儿子：孙驰、孙明、孙敌。孙膑是孙明之子，孙武之孙（一说是曾孙）。
2、孙子兵法概要与框架结构
《孙子兵法》是部兵书，为我国春秋时代孙武所著，距今已2500多年，是我国同时也是世界现存最古老的一部兵书，一直为历代政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。全书仅13篇，约6000字，但内容却十分丰富，既有对战争规律的透彻阐述，又有军事方面的宏韬大略，还有战略战术诸多方面的神机妙算。二战以来，许多军政要员把《孙子兵法》视为克敌制胜的法宝，公司的经营管理者把它作为获胜制富的指南。其他各界人士纷纷争读，形成孙子热潮，而且经久不衰。日本许多大公司，把《孙子兵法》作
高级管理人员必读书。众多日本公司把它作为员工培训的教材。美国著名的高等学府如哈佛大学商学院，把《孙子兵法》融入MBA的战略课程中。
《孙子兵法》是一部公认为最权威的军事战略著作，而且可作为《战略管理》、《成本管理》、《市场营销》以及通过竞争获取事业成功的哲学书。《孙子兵法》涉及到管理学、战略管理学等诸多方面。
孙武的兵法十三篇是以道为核心主线，以权谋为经线，以战争的一般进程为纬线编织而成。十三篇脉络清晰，结构严谨，内容博大精深；构成有机整体。
从全书整体上看由三大部分构成：第一部分，战略总纲包括1、13两篇，1篇始计，谈战前计划和战争成败，以及谋略必胜之策；13篇用间，即收集信息情报，不仅为定计必需，也是各篇即执行、实施战略过程不可缺少的。第二部分为总论战略方面最基本问题，2篇讨论军争与费用问题，力求费用支出少而获胜（效益高），3篇谋攻即选择谋略取胜。第三部分包括4－12共9篇，对战略竞争的已方、彼方以及外部环境的天、地进行战略分析，4－6三篇为形、势、虚实，主要从已（我）方做分析，称为知已；7－9三篇为军争、九变、行军，主要从彼（对）方情况做分析，称之为知彼；而10－12三篇为地形、九地言地之情况，火攻言天气的情况，这称之为知天知地。
《孙子兵法》是在孙武实践考察和潜心研究20余年而完成的，同时，在西破强楚，北威齐晋的战争实践中，得到检验和发展。从2500年前直到今日，孙子一直充当着中国历史及近代国内外的威武雄壮的战争话剧的幕后导演者。《孙子兵法》不但在军事上，而且在商业、企业等竞争中，都具有很高的理论价值和实际指导意义。
虽然如此，但也不是说《孙子兵法》就完美无缺，时代在变，在社会动态的发展过程中，孙子兵法中的一些说法和提法都有很多与时代不符之处。但是孙子的思想精髓是永久放射灿烂光芒的。因此，学习《孙子兵法》，不是死记硬背名言警句，而是要学会悟，即：执经问难，推本溯源；在应用《孙子兵法》时，更要切合实际，做到合情合理，即：茹古涵今，通权达变。愿与大家一起学习、探讨，并向大家学习。
第三讲：不战而胜──战略目标
战胜别人，首先需要战胜自己；打败自己的，不是别人，而是自己。当你是卵的时候，你就要与人竞争，岂不是以卵击石；即便是以卵击卵，也是两败俱伤。是故，孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。关键的不是着眼于如何打败别人，而是不断地提升自己；自己的实力增强了，自己的能力提高了，再比较：五事、七计等方面，自己均远远地处于非常之优势，自然不必发动消耗战。也就顺其自然地实现了不战而屈人之兵。
常言说：杀敌一万，自损八千。因此，孙子认为：……是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拨人之城而非攻也，破人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。在孙子兵法中，不战而屈人之兵，既是谋攻的最高原则，同时是战略的最高目标。
在企业的竞争中，同样，一味地拼价格、拼成本，是愚蠢的，并是对资源的浪费。在企业的竞争中，不但可以通过伐谋、伐交而获得成功，更重要的是不断地创新，不断地开发新技术、新产品、新市场……；并且也可以通过联合与分工合作，实现双赢。
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表1：《孙子兵法》之战略目标层次
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孙子兵法
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战略目标
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1、上兵伐谋
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计谋取胜
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2、其次伐交
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外交取胜
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3、其次伐兵
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武力取胜
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4、其下攻城
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攻坚取胜
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5、十则围之
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围困取胜
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6、五则攻之
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主动进攻
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7、倍则分之
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分而食之
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8、敌则能战之
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积极迎战
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9、少则能逃之
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主动退却
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10、不若则能避之
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避免冲突
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在进行战略目标选择时，既要敢战又要慎战。既要正确地认识自己，也要正确地认识他人，同时，也要正确地认识天地。
在中外战争史实中，通过谋划或提高自己的实力（势力）而实现不战而屈人之兵之例可以说举不胜举。如：如《三国演义》中：诸葛亮安居平五路；郭嘉遗计定辽东等。
[案例]（一）海尔的发展历程
张瑞敏在回顾海尔的发展历程时这样说：第一：海尔是依靠创新去占市场，而不是在降价上做文章；现在流行一句话，叫让利不让市。就是为了得到这个市场，宁肯降价销售。在报刊上把这句话当成好的经验来宣传，其实并不一定合适。当然从总体上来说，一种商品总的趋势是价格下降。美国通用电器公司每年规定的成本必须比上年降代6%，这是一个很了不起的百分数，但这主要是靠创新来实现。如果没有创新，只靠产品降价，就是让了利也不一定能得到市场，反而使企业没有了发展后劲。海尔集团现在还保持4%R&D的投入强度，来支撑新产品的不断开发。有很多企业的产品在市场上销售不好，被逼着不得不降价销售；而海尔采取的举措是以新的产品来替代，而不是在这个产品上做降价的考虑。
第二：适应市场的变化，坚持先有市场，后有工厂的原则。例如海尔当初确定滚筒洗衣机项目，按可行性报告，上马这个项目，达到经济规模最低应是40万台以上。但这样运作在市场上是不可行的；并没有空缺的市场在等着你这40万台。这样，海尔便把40万台改成了10万台。这样一改，投资减少，工期缩短，市场容量上比较好满足。在这种安排下，从破土动工到出产品用了还不到12个月。在这一年中，通过宣传，让消费者知道海尔也出洗衣机了，等产品出来后，就有了一定销量，第一年就销了8万台。10万台的能力销售8万台，基本接近投资规模。第二年销售15万台，第三年销售23万台，就这样一步步地上来了。随着产量上升，再进行填平补齐的改造。生产能力跟不上了，我们再扩大规模。这个洗衣机厂房已扩建三期了，达到了60万台能力。如果一开始就上40万的能力，投资要大很多，市场一开始又接爱不了这么大规模，生产后不能满负荷，造成能力闲置，反正来给企业带来很大压力，项目完成了，也给自己背上了很大的包袱。
第三：迄今，海尔的技术创新已形成完整体系。并且，坚持以市场为导向的原则。在设计开发和技术创新方面已形成了一个梯次分明的体系。海尔集团技术创新体系由中央研究院、产品开发中心、生产手段开发中心、产品质量监测中心构成。
－－中央研究院：开展超前技术及新领域研究。中央研究院主要功能是开发超前技术及新领域技术。通过该机构的工作，实现跟踪和分析研究与集团发展密切相关的超前技术，同时搞好这些技术的商品化工作，使得各类超前技术在中央研究院得到二次开发和技术重组，形成高新技术产业。集团的技术储备主要来源于这个机构的开发成果。
－－产品开发中心：结合市场需求进行课题研究。由电冰箱、电工、洗衣机、住宅设施、电热器具、超市设施、冷柜、空调器、电子、计算机、药业、海洋生物、通讯等１４个新产品研究所组成的产品开发中心，主要职能是解决事业部市场创新课题，这些研究所直接和市场、生产、销售紧密联系在一起，随时了解市场需求，把握产品发展趋势，根据事业部市场战略制定发展战略并开发新产品、新技术，为事业部发展提供强劲支持。
－－生产手段开发中心：提高产品商品化速度、产品精细化研究。该中心采用了美国和以色列的一系列世界先进的ＣＡＤ／ＣＡＭ／ＣＡＥ软件；拥有了国际先进的气辅成型技术、激光成型技术、三维从标准技术等，形成从ＣＡＤ／ＣＡＭ／ＣＡＥ电脑辅助设计－模具设计－注塑成型－印刷、包装一条龙服务体系，为产品开发和商品化不断开发、提供国际先进的手段技术。
－－产品质量监测中心：成果评价功能。该中心是在国内开展国际认证最早和种类最多的国际认证部、并拥有中国家用电器检测所认可的试验室，承担新产品新技术的评价功能，使开发出的成果符合目标市场的安全、性能、结构要求，同时还符合消费者需求。
此外，海尔还形成了开放式结构的开发体系，有效运用全球优势科技资源。在汉城、东京、里昂、洛杉矾、蒙特利尔、阿姆斯特丹、硅谷、悉尼、台湾、香港等发达国家和地区建立了１０个信息分中心和６个设计分中心，分别构成了海外信息系统和海外设计系统，实现了设计、销售和服务当地化，通过这些信息中心，又能及时广泛地了解全球科技动向及当地的最新技术信息和用户需求，指导海尔的技术创新和产品设计创新。
海尔的发展战略，正是我们经常讲的那样，上市一代；开发一代；研制一代；储备一代的生存与发展模式。
[案例]（二）：《红高粱》首映式在德国
《红高粱》一炮打响，造就了新一代影星巩俐，也使张艺谋的名字在中国家喻户晓。
《红高粱》在国外任何呢？
国外电影界十分重视对电影的包装，特别是一部巨片的首映式，往往不惜工本投入大量的人力、物力、财力。
《红高粱》在德国举行首映式时，别出心裁地向每位观众赠送一件红色粗布对襟小褂（假如读者对〈红高粱〉不陌生的话，一定会想象出那种可爱的红色粗布对襟小褂是个什么样子），小褂的背后还有三个汉字：红高粱。小褂受到了观众的特别欢迎，电影散场后，观众们纷纷把小褂穿在身上，一时间，影院、街头等公共场所，到处可以见到〈红高粱〉。
没有看到《红高粱》的德国人，争先恐后地涌入影院，期望一睹《红高粱》，同时，也期望获得一件珍贵的红色粗布对襟小褂（对襟小褂的制做成本仅是1.5元）。……在电影节期间，《红高粱》的上座率一直是直线上升。
第四讲
致人而不致于人──战略原则
统观孙子兵法，可以看出，孙子的战略思想的基本原则是：主动、求势、争全。而主动则是战略的最基本原则。正如孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。要牢牢地把握战略的主动权，无论是军事战争，还是商业竞争，把握主动权，是竞争战略的最基本原则。兵之所加，如以
（duàn段）投卵者，虚实是也。如果能够做到处处主动，则就能够有效地避实击虚；战略上的主动权，需要的是先知。即比竞争方抢先知道己、彼、天、地。在现代的企业竞争中，是以信息化和基于资源战略为基础和前提的。
著名管理学家陈炳富先生从经营管理的角度将《孙子兵法》归纳为六大原则：
（1）优化原则
赢得胜利，获得成功是用兵作战的目的，也是人类其他活动特别是经济活动的目的。以最小的代价达到目标，称之为优化原则。
（2）激励原则
人类活动受多种因素影响，但决定的因素是人，人的积极性。这是经营管理的核心。历来兵家对鼓舞士气非常重视。书中许多地方论述了鼓舞士气及瓦解敌方士气的有效方法。
（3）时效原则
时间、速度在战争中至关重要。拿破仑有句名言：我也许会失去一场战斗，但我绝不会失去一分钟。孙子主张速胜，并重视速度与效果的统一。彼得·德鲁克认为：时间是稀缺资源，如管理不好，什么也管理不好。
（4）随机原则
战争条件千变万化，用兵方法变化无穷。这就是管理中权变理论。
（5）信息原则
孙子强调先知，十分重视用间，即信息。孙子高度重视信息化战略，贯穿全文，非常清晰地展示出先知的战略原则。
（6）组织原则
孙子的治众如治寡的思想，主张组织简化，并十分强调组织的凝聚力，以期达到上下同欲。这是组织学家所追求的目标。
从我读孙子兵法而言，可以更多一点地看看《孙子兵法》中的战略原则。若把《孙子兵法》中的战略原则归纳的话，可以形成以主动即致人而不致于人的战略原则体系：
1、慎战原则
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故君明慎之，良将警之，此安国全军之道也。但是，慎战不是畏战，慎战是要在开战之前进行慎重策划、认真进行战略分析，做到知己、知彼；知天、知地。依据具体情况，明确战略目标。
2、先知原则
孙子高度重视信息化战略，贯穿全文，非常清晰地展示出先知的战略原则。而且，把先知提到了首位重要的位置。孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金。内外骚动，怠（dài代）于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
先知是孙子兵法的一个非常重要的概念，它与情报有关；知己知彼，知天知地；其目的就是为了先知，核心的问题是先知，就是信息的时间概念。
正确、及时是信息的生命，也是根本的要求；只有正确、及时的信息才有价值。不正确的信息还不如没有信息，甚至起到坏的作用。依靠不正确的信息从事经营、决策将会铸成大错。而一条正确、及时的信息，可能会救活一个企业。由于不正确的情报、信息而导致战争或经营失败的例子是很多的，教训是沉痛和深刻的！
知彼难；知己则更难。大凡人善知彼，而难知己。由知彼而知己，方能主动。知彼是自变量，知己是因变量。
3、 奇与正
孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜（shēng声）听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？
企业界常说：人无我有，人有我优，人优我多，人多我转。的经营秘诀，其核心就是出奇制胜。作为企业，要想生存与发展，最忌讳的就是步人后尘。齐白石有句名言像我者死！告戒他人，不要仿效，要不断地创新！
4、 择人任势
·不可胜之形：孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。……是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。……兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜；地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒（yì益）称铢（zhū朱），败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞（rèn刃）之谷者，形也。
孙子所讲的形，是指运动的物质。也即运动的能量。
势与节：激水之疾，至于漂石者，势也；鸷（zhì治）鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如
弩（kuò nǔ扩努），节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。在势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
孙子所讲的势是指物质的运动。形是势的基础，势是形的发展。形产生势，势增生形。发展高科技，实现产业化。企业的经营管理，关键是要选人、用人……，和抓住机会及创造机会；在今后的竞争中，更为重要的是要创造机会。造势、任势，需要适时、势而正确地用人。
5、通九变
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮（pǐ劈）地无舍，衢（qú渠）地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
是故屈诸侯者以害，役诸候者以业，趋诸侯者以利。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
夫兵形象水，水之形避高而趋下；兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
当孙权问庞统：公平生所学，以何为主？庞统回答：不必拘执，随机应变。
企业的经营管理，是不能照抄照搬的，必须根据自己企业的具体而处置。这也正是所谓的：管理无定法，须合情合理、随机应变。必须坚持趋利避害的基本原则。
6、兵者，诡道也
孙子曰：兵者，诡道也。故能而视之不能，用而视之不用，近而视之远，远而视之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚（yi役）而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
诡道是策略的一部分，是智慧的运用。攻其不备，出其不意。一直是军事的基本原则。
孙子所提出的诡道是非常重要竞争原则，用兵作战必须用非常手段、奇异多变的方法，才能获得胜利。
王建荣（台湾）说：孙子全部作战之思维，是以奇袭为经，以诡道为纬而织成的。奇和诡的思想贯穿于《孙子兵法》之全文。今天在激烈的市场竞争中获得成功者，几乎都是依靠以奇取胜的。如独具特色的新产品、特殊的工艺、奇特的营销策略。
7、 兵贵胜，不贵久
孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。……故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。
孙子认为，用兵打仗，要耗费大量的人力、物力、财力，如果久战不下，不仅影响士气，并且劳民伤财，必然带来政治问题；因此，必须采取速胜原则。
其实，就竞争的实质来看，核心的问题就是时间性的竞争；一是速度性，二是持续性。成功与失败都是时间下的概念。战争如此，企业间的竞争也是同样。
就企业对于新产品开发而言，不在于能否进行开发，而在于什么时间能；同时，一两次开发成功，也只是一时鲜花，能否坚持不断地、持续地进行技术创新与新产品开发，而保持速度不为零的持续发展。
就速度性而言，在全球一体化竞争的现在与未来，企业要想持续健康发展，必须对技术与市场等环境的变化变成快速反应；才能够保持不败。
8、
令之以文，齐之以武
令之以文，齐之以武，是谓必取。是孙子提出的治军之战略原则；核心思想是以政治道义教育士兵，用军纪军法来统一步调，这样的军队才能够打胜仗。孙子的这一原则为历代兵家以及企业家引以为典，极为推崇。
孙子曰：视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
在企业管理中，同样需要恩威并济的管理方针与原则。
9、迂直之计
军争之难者，以迂（yū于）为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮（jì巨）泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
记得铁人王进喜的一句名言是：有条件要上；没有条件，创造条件也要上。如果条件非常充分，笔直的坦途，那么，又何须迂哪？问题在于，所有的事情都不是轻而易举、条件充分。成功需要我们艰辛的努力和前所没有的创造力的发挥。
英国军事战略家利德尔·哈特（L.Hart）在《间接路线战略》中说：从战略上说，最漫长的迂回道路，往往是达到目的的最短的路线。
在现代企业竞争中，以义取利，坚持人天合一，价值平衡，及伦理经营与道德管理，才能使企业持续健康地发展下去。
10、 将之五德
这是关于精兵强将之战略原则。我们在后续中将专门研讨。
在我们所讨论的原则中，最基本的同时也是最核心的就是：致人而不致于人。即时时把握战略主动权。无论是军事战争，还是企业竞争，都是如此。
……
[案例]（一）：
[惧者生存 ──大连三洋制冷有限公司超前创新记实]
投产6年来，销售额和利润连年增长，累计创利达6亿多元，就在这形势一片大好之时，公司却总是在号召员工们要背水一战。
大连三洋制冷公司的引进技术世界领先，按说可以在相当一段时间不落后，可公司投产6年竟进行了8次产品换型，去年还搞起了制热产品。
大连三洋制冷公司拥有与日本股东的技术共享权，这意味着大连三洋制冷公司有一个强大的技术靠山，而大连三洋制冷公司去年却投资巨资研究开发新介质制冷机，非要在这一些局部技术上拥有自己的知识产权。
大连三洋制冷公司总经理肖永勤如是说：居安思危，惧者生存。
[案例]（二）：
[断腿之谜]
《三国演义》中的周瑜和黄盖合谋演出了一场拍案叫绝的苦肉计。而在很早以前，曾有着这样的故事，日本人想开一个啤酒厂时，丹麦啤酒酿造技术是世界第一流的。但那时的啤酒厂的保密程度很高，不许随便参观。当时日本去了一个大老板，转了三天也没有办法走进啤酒厂。后来，他看到该厂每天早晚有一辆黑色的小轿车进出，当他得知车上坐的是啤酒厂的老板时，突然想出了一条苦肉计。一天，那辆载着啤酒厂老板的小轿车开除来时，他故意突然迎面朝小轿车快步走去，结果被车所撞，并压断一条腿。他被送进了医院，啤酒厂的老板问他以后怎么办，他说：等我腿好了以后，就让我去你的啤酒厂去当个看门的，混碗饭吃吧。啤酒厂老板一听他不找麻烦，就满口答应了。后来，这个日本人便当上了啤酒厂的门卫。
经过3年的观察和琢磨，他对这家啤酒厂的设备、原料、工艺已了如指掌。掌握了这些重要的技术情报后，他便扬长而去，回国开了一家颇具规模的啤酒厂，抢占了日本的啤酒市场，获得了高额利润。
神日制铁（株）：参观工厂者须踞生产线40米以外。而40米以外，根本不能看清生产线。
一个值得思考的故事：美国I公司想开办一家天然高分子材料生产工厂，但该公司对者一领域毫不了解，通过查询了解到我国G化工研究院有这方面成熟的工艺技术，并已形成产业化，而且技术水平在国内外比较先进；I公司以购买技术或合作为名义，与G研究院取得了联系，在一次、二次、三次的传真中，或得了项目的可行性分析报告、简单的工艺介绍和设备布置图等；而后I公司又表现的非常积极和真诚，前来中国的G研究院洽谈合作事宜。在草签了意向协议后，又提出要参观工厂生产线的要求，G研究院答应了公司提出的要求，派工程师带领I公司的人员参观了工厂生产线，I公司又以留念的名义拍摄了很多照片。
在愉快的气氛中，I公司的人员离开了研究院；此后，便缈无音信。尽管G研究院多次发传真，但G公司毫无回音。……后来得到不十分真实的信息，I公司已在北美和越南建起了工厂。
第五讲：以迂为直──战略手段、方法与途径
孙子曰：军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
……故其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
1、形、势、节
不可胜之形：孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。……是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。……兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜；地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。
孙子所讲的形，是指运动的物质。也即运动的能量。
势与节：激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。在势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
2、奇与正
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？
企业界常说：人无我有，人有我优，人优我多，人多我转。的经营诀窍，其核心就是出奇制胜。作为企业，要想生存与发展，最忌讳的就是步人后尘。齐白石有句名言象我者死！告戒他人，不要仿效，要不断创新！
3、通九变
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
是故屈诸侯者以害，役诸候者以业，趋诸侯者以利。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
企业的经营要合情合理，随机应变。中国著名管理学家陈炳富教授如是说：管理无定法，须合情合理。
4、 诡道与相敌
孙子曰：兵者，诡道也。故能而视之不能，用而视之不用，近而视之远，远而视之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
孙子诡道提出了一个非常重要的思想，用兵作战必须用非常手段、奇异多变的方法，才有可能取胜。
王建荣（台湾）说：孙子全部作战之思维，是以奇袭为经，以诡道为纬而编织成的。奇和跪的思想贯穿孙子全书之中。今天在激烈的市场竞争中获得成功者，几乎都是依靠以奇取胜的。如独具特色的新产品、奇特的新工艺、奇特的营销策略。
以迂为直，不仅是战略途径，更重要的是战略思想。以迂为直的战略思想，不仅可以指导企业的战略管理，而且可以指导个人的发展。
英国军事战略家利得尔·哈特（L.Hart）在《间接路线战略》中说：从战略上说，最漫长的迂回道路，往往是达到目的的最短的路线。
企业经营中如近器效益与长远利益问题、薄利多销和近期高价问题，企业的技术创新战略途径选择（引进──跳跃、反求工程、推动──跨越、产学研合作等；通过引进而迅速提高自己的技术水平，继承-引进-创新-整合，实现技术的积累与发展。）。
时间是最稀缺的资源！所有的竞争，都是时间的竞争！
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